军训服投标方案（461页）（2024年修订版）.docx

军训服投标方案 目 录 第一章 项目整体服务设想 12 第一节 项目整体服务流程 12 一、 产品供应实施计划  12 二、 组织生产供应方案 15 三、 配送运输方案  16 四、 产品的验收  17 第二节 采购需求 18 第二章 项目组织机构及人员管理 29 第一节 项目组织机构 29 一、公司行政组织机构设置 29 二、拟投入的人员 30 第二节 岗位职责 30 一、部门职责 30 二、管理人员岗位职责 37 三、员工岗位职责 48 第三节 公司管理原则 72 一、员工管理原则 72 二、服装生产管理原则 73 第四节 员工考核方案 77 一、 财务部员工绩效考核评分标准 77 二、产品开发部员工绩效考核评分标准 81 三、品管部员工绩效考核评分标准 88 四、人力资源部员工绩效考核评分标准 90 第三章 项目管理规章制度 96 第一节 产品质量管理制度 96 一、 人员培训管理制度 96 二、 生产管理制度 98 三、 生产设备、设施管理制度 99 四、 工艺装备 （ 样板 ） 管理制度 101 五、 采购控制制度 103 六、 工艺管理制度及考核办法 106 七、 关键质量控制点控制程序 109 八、 进货检验和验证管理制度 112 九、 过程检验管理制度 114 第二节 产品质量奖惩制度 116 一、技术部  116 二、裁剪车间  117 三、缝纫车间   118 四、后道车间   119 五、仓库  121 第三节 安全生产规章制度 121 一、安全生产工作管理制度 121 二、安全生产责任制度 129 三、安全生产教育培训制度 146 四、安全生产检查制度 149 五、设备管理与维修保养制度 151 六、消防和危险源管理制度 152 七、安全生产工作奖惩制度 155 八、生产安全事故隐患排查治理制度 158 九、安全设施设备管理和检修维护制度 163 十、岗位标准化操作制度 164 十一、生产安全事故报告和调查处理制度 165 第四节 文明生产管理条例 170 第五节 仓库管理制度 171 第四章 物资装备计划 173 第一节 拟投入的设施设备 173 一、生产设备 173 二、运输车辆 178 第二节 常用生产设备安全操作规程 179 一、平缝机安全操作规程  179 二、包缝机安全操作规程  180 三、套结机安全操作规程  181 四、双针机安全操作规程  182 五、钉扣机安全操作规程  182 六、拉腰机安全操作规程  183 七、蒸汽发生器安全操作规程  183 八、整烫设备安全操作规程  184 九、剪线头机安全操作规程  185 十、吸线头机安全操作规程  186 十一、自动裁床安全操作规程  186 十二、烘箱安全操作规程  188 十三、电脑绣花机安全操作规程  188 十四、压绉机安全操作规程  189 十五、压裥机安全操作规程  190 十六、印花机安全操作规程  191 十七、汰洗水箱安全操作规程 191 十八、染色机安全操作规程  191 十九、水洗机安全操作规程  192 二十、烘干机安全操作规程  193 二十一、脱水机安全操作规程  194 二十二、空压机安全操作规程  194 二十三、压力容器安全操作规程  196 二十四、印花设备安全操作规程  197 二十五、电脑横机安全操作规程  197 二十六、手摇横机安全操作规程  198 二十七、缝合（套口）机安全操作规程  200 二十八、变压器安全操作规程  200 第三节 常用生产设备维护保养 202 一、 高速平缝机 202 二、 钉扣机 204 三、 锁眼机  205 四、 包缝机 206 五、 双针机 208 六、 打包机 209 七、 切棉机 210 八、 手动烫画机 212 九、 烫床 213 十、 空压机 215 十一、 压胶机 216 十二、 打枣机 218 十三、 嵌车 219 第四节 运输车辆维修保养管理方案 221 一、 出车前 221 二、 行驶途中 223 三、 收车后 223 第五章 军训服生产方案 225 第一节 面料采购方案 225 一、面料采购管理流程 225 二、面料检验流程 227 三、供应商管理办法 232 第二节 服装生产步骤和工序要点 243 一、服装生产的三大步骤 243 二、服装生产的四大工序  244 三、 服装生产的工艺分析   246 四、 服装生产工艺的制定   249 五、 服装生产的裁剪工程管理 252 六、 服装生产的缝制工程管理  260 七、 服装生产的整理工程管理 268 第三节 生产工艺流程 272 一、生产准备 272 二、裁剪工程 279 三、缝制设备 288 四、缝制生产设计 291 五、 烫整工程 298 第四节 军训服生产进度 301 第五节 军训服检验方案 303 一、服装通用检验标准 303 二、 服装质量检验标准    304 三、 服装常见的不良情况 307 四、 服装的一般外观质量要求  311 第六节 作训鞋生产流程 313 第七节 库房管理方案 317 一、 材料库房 317 二、 成品库房  319 第六章 项目整体供货方案 323 第一节 项目实施计划 323 一、供货时间 323 二、量体实施方案和计划 325 三、制造实施方案和计划 326 四、面、辅料质量保障方案 328 五、 包装实施方案和计划 329 六、 运输配送实施方案计划 331 七、 仓库保管实施方案和计划 333 八、 到货验收实施方案和计划 334 第二节 运输方案 335 一、运输组织机构 335 二、产品包装、发运及运输计划 339 三、 产品配送方案 344 四、运输服务方案 352 五、运输路线 361 第三节 验收方案 362 一、验收质量标准 362 二、验收方法 372 三、验收流程 378 四、检验报告 381 第四节 供货进度控制措施 382 一、 进度控制 措施 382 二、 进度 保证措施 382 第五节 应急供货措施 384 第七章 质量保障方案 387 第一节 质量保证体系 387 一、 质量目标 387 二、 产品合格率 387 三、 安全面料、优质采购 388 四、 工艺生产 388 五、 高标准选拔项目领导 389 六、 强大的生产技术力量 389 七、 抽调精干的技术员工 390 八、 质量管理体系 390 九、 质量检查体系 391 第二节 服装生产质量管理控制 391 一、原辅材料的检查 392 二、技术文件的审核  393 三、裁剪过程的质量控制 395 四、缝制过程中的质量控制  397 五、锁钉、整烫质量控制 399 六、成衣检验  400 七、包装入库  402 第八章 售后服务方案 404 第一节 售后服务承诺 404 一、 质量保证 404 二、 售后服务承诺 404 第二节 售后服务力量 407 一、售后服务组织机构 407 二、工作程序 412 第三节 售后服务内容及措施 416 一、 售后服务体系 416 二、 售后服务机制 417 三、 售后服务响应时效 418 四、 免费质保期限 418 五 、售后服务方式 419 第九章 应急预案 420 第一节 产品质量问题处理预案 420 第二节 服装储存、运输应急预案 424 第三节 保证供货应急预案 428 第四节 运输过程突发事件处理预案 431 一、 货物运输安全事故应急处理措施 431 二、 运输中车辆突发或者处理预案 435 三、 交通事故应急预案 440 四、 自然灾害、突发性事件应急预案 440 五、 其他应急事件处理方案及措施 441 第五节 消防安全应急预案 443 一、总体预案 443 二、 车辆自燃事故应急预案 453 温馨提示：本方案目录中的内容在word文档内均有详细阐述，如需查阅，请购买后下载。 说 明 一、如招标文件评分标准要求“项目组织机构”，可参照第二章； 二、如招标文件评分标准要求“项目管理规章制度”，可参照第三章； 三、如招标文件评分标准要求“投标人生产设备”，可参照第四章； 四、如招标文件评分标准要求“生产方案”“生产能力”，可参照第五章； 五、如招标文件评分标准要求“项目实施方案”“运输方案”“验收方案”，可参照第六章； 六、如招标文件评分标准要求“质量保障方案”，可参照第七章； 七、如招标文件评分标准要求“售后服务方案”，可参照第八章； 八、如招标文件评分标准要求“应急预案”，可参照第九章。 编制依据 一、项目招标文件、补遗及设计文件等相关资料。 二、国家现行技术规范、标准及有关的技术资料、规范、规程及技术标准。 三、依照有关主要法律、法规： （一）《 中华人民共和国安全生产法》； （二）《中华人民共和国消防法》； （三）其他法律法规。 四、行业规范、标准 （以下内容根据招标文件及项目实际情况进行修改） 第一章 项目整体服务设想 第一节 项目整体服务流程 一、 产品供应实施计划  （一） 组建 军训服 供应项目部  针对本项目，单位抽调经验丰富、责任心强的业务骨干组建 军训服 供应项目部，负责本项目的 原材料 采购及 服装 供应。 （二）  供应计划  根据项目实施进度和招标文件要求，制定详细的 产品 质量控制计划和供应管理办法，并做到表格化。 （三） 供货流程 1. 货物采购  按照合同约定，项目经理组织 军训服面 料采购。 2. 到货检验  产品到货后、甲方和 我方专员 参加该项目产品在供货商所在地或交货地进行的产品到货检查。检查前我方将提前通知甲方派人员参加。  3. 开箱检验  在仓库或项目现场进行的开箱检验由甲方、我公司等有关人员共同参加。对产品的内外包装外观进行检查。若发现产品短缺和外观破损，我公司将及时处理。 4. 验收 验收是我公司和用户单位共同对供货产品根据有关的供货清单及合同及技术指标进行检验。检查验收后双方签署验收证书。 5. 质保期  验收合格后开始进入质保期，正式投入使用，期间将派遣人员定期进行抽查各种测试项目，检查产品质量的可靠性和稳定性。质保期按生产厂家质保期进行质保。 （四） 供货质量标准  我方将严格按以下标准提供产品：  1. 产品质量标准按产品技术要求并符合国家有关规定。  2. 产品的规格尺寸按甲方提供的技术资料要求执行。 3. 送货时提供合格证、检测报告（报告必须出自国家权威检测机构）原件一式三份。每批货物进场，我方出具产品合格证，甲方签收后留存。  （五） 供货数量发生变化处理方法 1. 如因项目需要，供货量变化超出暂定供货量的±10%时，甲方以书面通知我方，此项通知甲方应充分考虑我方的合理备料和加工周期，具体增减数量以甲方书面通知为准。  2. 因甲方要求的产品加工方式及原材料品种变更而引起变更产品（即合同中未约定的产品）供货期由我方、甲方另行协商确定，且供货不得影响项目的相应进度 。 （六） 保证措施  1. 组织精干高效的项目管理班子，科学组织项目实施  为确保本项目按期完工，我公司选派年富力强的技术管理人员组成项目经理部。  项目经理部的主要管理者是我公司从事高层施工的骨干，他们经验丰富，管理有方，其所承接的项目均被评为合格项目以上等级，在施工组织管理上指定详细的实施进度计划，并将责任落实到人，通过严格科学的管理，确保计划得到落实。  2. 组织强有力的专业队伍，保证招标人的需求  我公司将选派强有力高技术的专业队伍，在劳动力的需求量上，我公司将根据项目各阶段的特点以及工期控制的要求配备足够的劳动力，同时建立奖罚制度，作好班组工作的后勤保障，确保施工任务的顺利完成。  3. 以严格的质量控制，保证计划的执行  把好项目质量关，抓好质量控制，把质量管理落实到事前控制，杜绝不合格工序的出现，把影响进度的不利因素减少到最低程度，保证计划按期执行。  4. 加强与招标人各部门的协调及沟通，为本项目优质、高速实施创造良好条件  我公司一贯重视与招标人各部门之间的协调及沟通，融洽相互之间的关系，对于 项目 方面的问题及矛盾，我公司将从大局出发，从项目的进度出发，积极主动加强相互沟通工作，为项目优质高速实时创造有利条件。  5. 加强对节假日、恶劣天气的提前准备   对节假日、停电等特殊情况进行妥善安排，尽量减少由于恶劣天气或特殊情况造成对项目实施的情况。 6. 加强项目实施过程中的监控  产品验收使用前由班组长对班组进行详细的交底（实施内容、质量、进度），项目实施中实行班组自检，使产品验收使用有序地进行。 二、 组织生产供应方案 （一） 交货地点 ： （二） 交货时间： （三） 组织产品生产及供应  我公司根据实际情况生产加工所投产品，按买方目前的项目进度要求，产品的生产有非常充裕的时间，但考虑到公司的生产库存及资金周转的实际情况，一般按合同签订的交货期提前组织生产供应：在收到中标通知后到合同正式签订前均为技术及生产准备时间，期间的主要工作安排是对产品进行设计，并与甲方及设计单位进行设计联络，确认产品生产的图纸，同时预订生产所需的原材料及外购的其他材料。接到交货通知后的第一时间，进行产品质量检查及数量的核对，然后进行产品的装箱，汽车运输计划准备等，产品进行装车，然后进行产品的运输和配送。  组织供应的应急预案及措施：如我公司能中标，在收到中标通知后公司将在第一时间进行技术准备，期间的主要工作安排是对产品进行设计，并与甲方及设计单位进行设计联络，确认产品生产的图纸。即使因项目进度原因要求我公司提前交货，由于公司财务状况良好，原材料库存充分，加之我公司目前有足够的剩余产品生产能力，合同签订后完成可以在第一时间投产，因而，公司完全能够确保该项目中标后产品的交货时间。 三、 配送运输方案  （一）  配送时效性：从下发订单通知起，2天内送货到现场，并且交接完毕。  （二） 在产品起运前一周公司将派有经验的相关人员对产品运输沿线及产品验收现场进行现场勘查。现场勘查完毕后形成完整的运输方案报告，报公司运输部门审核，最终明确产品的运输路线及运输方案。产品到货后，并及时与接收单位联系，同时按甲方要求办理产品交接手续。  （三） 我公司负责办理产品在运抵目的地途中的运输和保险，保险办理为 “ 一切险 ” ，公司将产品完好无损第运送到招标人指定的收货地点。产品在运输途中的毁损、灭失的风险由公司办理理赔事宜。根据买方指令双方明确产品的发运时间。  （四） 我公司在产品发运日期之前5天以传真或者邮件形式将物资名称、数量、备妥待运的日期通知买方，同时用挂号信把详细的物资清单一式四份，包括合同号、物资名称、规格、数量、箱数、总毛重、总净重、总体积、每箱尺寸、单价、总金额、发运站名、备妥待运的日期，物资在运输、储存中的特殊要求和注意事项等通知甲方。  （五） 我公司将按交货期负责组织产品货物的安全运输（具备长途运输的条件）。标明合同号、收货单位、到站，并标明防雨、防潮、防颠覆、防碰撞及堆高等标志，以确保货物安全到达指定地点，如在运输中因包装不善造成破损、丢失等均由我方负责。 （六） 我公司在发运货物装完后12小时之内以传真形式将合同号、物资名称、数量、毛重、体积、金额、运输工具名称、车号及启运日期通知甲方。  （七） 货物到站日期为物资交付的日期，货物到站后，招标人或招标人委托单位应及时收货检查。在货物现场由双方共同开箱，清点货物验收交货，如发现与货物装箱单不符合或破损，由我方负责按合同及时补齐或更换。包装箱内附有下列单据和文件： 1. 装箱单； 2. 产品出厂检测记录及检验合格证。在清点无误后即进入产品验收交货准备 。 四、 产品的验收  （一） 产品到货验收  货物抵达客户现场后，与客户一同组织产品验收，包括确认货物是否符合合同规格要求、及开箱检查是否有质量问题的过程，如发现货物的质量、规格或数量与合同不符，则报项目经理处理。如果检测与验收合格，则请客户在相应产品验收表单上签字验收。  产品的开箱检验一般经过包装检查、产品清点、验收三个环节，包装检查必须在货物未开箱前进行。产品的清点是指对开箱后的产品情况，数量进行检查和清点，确保货物没有遗失。主要针对所到的产品性能、指标及规格是否符合产品性能要求。其中运输包装检查和清点两个环节由客户执行，如果客户通知我公司，而我公司有指派相应人员到场，则由双方共同进行。 （二） 验收合格后，把所有的货物交给用户保管和使用。 第二节 采购需求 （投标人根据项目实际情况自行编制） 一、项目概况： 二、货物需求： 1.采购内容：每套含海魂衫短袖T恤2件（100%棉、100%聚酯纤维各一件）、海洋迷彩裤1条、海洋迷彩帽1顶、内腰带一条、迷彩作训鞋一双。 2.采购数量： 三、技术参数： （一） 服装面料标准. 服装面料的基本安全技术指标符合《国家纺织产品基本安全技术规范》中B类服装标准，即 “ 直接接触皮肤的纺织产品 ” 。 （二） 具体服装指标 1. 海魂衫短袖T恤 技术标准要求： 规格：中标后由采购人选定 （1）服装布料纤维符合国家规定的相关质量标准；符合中华人民共和国国家纺织品基本安全技术规范，参照GB18401－2010B类有关标准，可直接接触皮肤，对人体无害 ” 。 ★（2）面料含棉量：100%棉，透气吸汗、颜色稳定、不褪色 （3）★禁用可分解致癌芳香胺染料。 ★甲醛含量（mg/kg）：<75 ★PH值：4.0-8.5 耐酸汗渍色牢度（级）：变色≥3；沾色≥3 耐碱汗渍色牢度（级）：变色≥3；沾色≥3 耐干摩擦色牢度（级）：≥3 耐水色牢度（级）：变色≥3；沾色≥3 （4）服装做工精细，钮扣缝线牢实。 （图片仅供参考，如图片与参数不一致，以参数为准） 2. 海 洋迷彩上衣 规格：中标后由采购人选定 技术标准要求： （1）服装布料纤维符合国家规定的相关质量标准；符合中华人民共和国国家纺织品基本安全技术规范，参照GB18401－2010B类有关标准，可直接接触皮肤，对人体无害 ” 。 ★（2）面料：100%聚酯纤维，透气吸汗、速干、颜色稳定、不褪色 （3）其中，★禁用可分解致癌芳香胺染料 ★甲醛含量（mg/kg）：<75 ★PH值：4.0-8.5。 耐酸汗渍色牢度（级）：变色≥3；沾色≥3 耐碱汗渍色牢度（级）：变色≥3；沾色≥3 耐干摩擦色牢度（级）：≥3 耐水色牢度（级）：变色≥3；沾色≥3 （4）服装做工精细，钮扣缝线牢实。 （图片仅供参考，如图片与参数不一致，以参数为准） 3. 海洋迷彩裤 规格：中标后由采购人选定 技术标准要求： （1）服装布料纤维符合国家规定的相关质量标准；符合中华人民共和国国家纺织品基本安全技术规范，参照GB18401－2010B类有关标准，可直接接触皮肤，对人体无害 ” 。 ★（2）面料：棉35涤65，斜纹、透气吸汗、颜色稳定、不褪色 （3）其中， ★禁用可分解致癌芳香胺染料。 ★甲醛含量≤75mg/㎏ ， ★PH值（a）位于4.0-7.5区间。 耐酸汗渍色牢度（级）：变色≥3；沾色≥3 耐碱汗渍色牢度（级）：变色≥3；沾色≥3 耐干摩擦色牢度（级）：≥3 耐水色牢度（级）：变色≥3；沾色≥3 （4）服装做工精细，钮扣缝线牢实。 （图片仅供参考，如图片与参数不一致，以参数为准） 4. 海洋迷彩帽 规格：中标后由采购人选定 技术标准要求： （1）服装布料纤维符合国家规定的相关质量标准，产品通过第三方有权检测机构的质量检验；符合中华人民共和国国家纺织品基本安全技术规范，参照GB18401－2010B类有关标准，可直接接触皮肤，对人体无害 ” 。 ★（2）面料：棉35涤65，透气吸汗、颜色稳定、不褪色 。 （3）其中，★禁用可分解致癌芳香胺染料。 ★甲醛含量≤75mg/㎏ ， ★PH值（a）位于4.0-7.5区间。 耐酸汗渍色牢度（级）：变色≥3；沾色≥3 耐碱汗渍色牢度（级）：变色≥3；沾色≥3 耐干摩擦色牢度（级）：≥3 耐水色牢度（级）：变色≥3；沾色≥3 （4）服装做工精细，钮扣缝线牢实。 （图片仅供参考，如图片与参数不一致，以参数为准） 5. 内腰带 规格：中标后由采购人选定 与军训服裤子配套内腰带 （图片仅供参考，如图片与参数不一致，以参数为准） 6. 07式海洋数码迷彩作训鞋 技术标准要求： （1）颜色：海洋迷彩鞋码：36－46码，适合季节：四季适合人群：男女通用材质：防滑橡胶大底，耐磨防滑。 （2）柔软耐折。柔软耐折不变形。 （3）防滑耐磨。鞋底特殊纹理设计，防滑耐磨，抓地力强。 （4）加厚鞋头，防踢防撞。轻微防水。舒适透气、不磨脚不臭脚。 （5）舒适内里。排汗抑菌贴脚材质，保持呼吸的顺畅。 （6）透气排汗。透气帮面，全方面立体透气排汗，不捂脚不臭脚。 （图片仅供参考，如图片与参数不一致，以参数为准） 四、样品要求： 本项目要求提供的样品如下： 序号 样品名称 单位 数量 规格要求 备注 1 海魂衫短袖T恤 件 2 海洋迷彩裤 条 3 海洋迷彩帽 顶 4 海洋作训鞋 双 5 内腰带 条 五、 供货方式、时间及地点等要求: （一） 供货地点及方式: 根据新生实际购买数量，充分考虑到季节、温度等因素对军训服尺码的影响，确保学生购买到合适的军训服，按采购人要求放入指定地点，按套分发到位，并负责分发场地卫生。 （二） 供货时间: 1. 一般情况:中标方应当根据学生实际购买数量完成生产任务，采购人根据学生军训时间提前两周通知送货，中标方应当在规定时间前5日内供货完毕。实际供货中，如发现货物损坏 （ 短少 ） ，由中标方于2日内补充或更换。 2. 特殊情况:如若无法正常军训无法正常履行合同时，采购人与中标方应及时协商解决，并根据学生实际军训时间延期合同。 （三） 交货方式: 本合同项下的货物交货方式为:收到中标通知书 XX 日内将20 XX 级军训服（ XXXX 套）运送至 XX 校区，如有变化另行商定。 （四） 技术、质量标准： 1. 投标人须根据采购清单要求提供所有投标产品的样品各一份，并附齐全的合格标识标志，同时提供质量技术监督部门检验检测机构针对标 “ ★ ” 投标产品样品的检验合格的检验报告（送检日期应当为第一次公告发布之日后的日期，原件放在投标文件正本中，副本中放复印件）。中标人样品将封存，供货时须与样品一致。 2. 投标人在样品上/样品背面粘贴标签（不大于10cm×5cm），标签上注明投标人名称、投标样品材质、规格型号、产地，加盖投标人公章，并用不透明白纸将标签粘贴遮盖。 3. 样品提交时 ， 样品上任何显示投标人名称的商标、品牌或其他显示该投标人名称的标志都应用不透明的白纸粘贴遮盖，否则将被视为无效投标。 4. 未能提供样品、样品不齐全的，将被视为无效投标。 5. 供货期:满足招标人需求。 （五） 质量保证和售后服务 1. 中标人应保证所提供的货物是全新、未使用过的、并完全符合招标文件及合同规定的质量、规格和性能的要求。中标人应保证所提供的货物经正确使用在其使用寿命期内应具有满意的性能。在货物质量保证期 （ 以投标时承诺为准 ） 内，中标人应对由于材料和制造原因产生的缺陷而发生的任何不足负责。 2. 质保期:质保期3个月，如有损坏调换的，二日内调换到位。学生如有自行购买或调整，中标方需按供货要求配给。 3. 所供货物必须符合国家相关部门检验合格，且无毒无刺激性气味，投标人对所供部分军训服的规格型号、尺码不符等必须无条件更换至招标人指定要求。 第二章 项目组织机构及人员管理 第一节 项目组织机构 一、公司行政组织机构设置 为了满足公司当前经营和运行的需要，并适应公司将来的发展，公司组织系统形态采用集中统一和专业化管理相结合的 “ 直线职能式 ” 结构，以兼公司运行效率和运行质量，发挥最大的群体效能。公司行政组织机构设置见 “ 行政组织机构图 ” 。 二、拟投入的人员 本项目拟配备人员名单 序号 姓名 职务 联系方式 身份证号 备注 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 ... 注：投标人根据实际人员投入情况自行填充。 第二节 岗位职责 一、部门职责 （ 一 ）营销中心工作职责 1. 进行市场调查、研究及销售预测，及时整理、分析、反馈同行及竞争品牌的营销动态； 2. 制订并完成公司中长期营销企划，拟定符合市场实际和公司董事会要求的销售政策及营销组合策略； 3. 制订公司年度销售计划，承担公司下达的年度销售任务，并组织销售人员的二次任务分配； 4. 制订公司新产品（品牌）开发计划，包括新产品（品牌）定位、定价、形象规划，并推导实施、落实、检查与总结； 5. 制订公司各品牌年度广告及促销计划，并负责组织、策划、执行，以提升产品销量和品牌知名度； 6. 负责整个中国市场的开拓、客户资源开发和管理，客户资料的建档与运用，代表公司与客户的联系协调和销售业务的往来； 7. 组织策划公司订货会及参加大型展示招商会； 8. 根据市场反馈，及时组织公司内部召开各类营销、产品开发及产销协调等专题会议； 9. 每年两季订货会之前，制定公司营销手册及各类销售道具和宣传品； 10. 根据公司的财务制度，执行和负责各项资金回笼、费用结算工作和帐款异常的处理，对货款安全负责； 11. 负责产品储运管理，确保产品安全存放和运输，确保帐物相符； 12. 负责建立健全营销档案管理体系； 13. 负责营销系统绩效考核方案的制订，并配合人事部实施考核。 （ 二 ）市场部工作职责 1.制定并执行市场调查计划，以及日常市场管理； 2.进行品牌规划与管理； 3.制定并执行公司年度整体市场营销计划与预算（参谋）； 4.制定并执行市场推广计划与预算； 5.制定并执行广告与专卖店、专柜推广计划与预算； 6.制定并执行公关与促销活动计划与预算； 7.负责市场推广用品的设计制作； 8.制定与执行新品牌（产品）上市计划，并做好产品计划； 9.进行店员、店长培训； 10.做好市场档案资料管理。 （ 三 ）销售部工作职责 1.根据公司总体营销计划，制定销售部及其区域、时间、品牌的销售计划与预算，包括销售额、回款额、市场占有率、渗透率等指标的拟定； 2.依据销售计划，制定销售方针、政策，对销售业务活动的过程及结果进行管理，负责销售目标、市场占有率的达成； 3.依据整体营销计划，配合并执行公司、市场部所制订的各项市场推广计划； 4.负责经销商、加盟商的开发、选择、评估与激励；通过服务性销售方法，与经销商、加盟商建立长期稳定的 “ 双赢 ” 关系； 5.负责公司直属售点、分公司或办事处的建设和管理（支持、服务和监控）； 6.负责销售货款的及时、安全回收； 7.负责市场信息的收集、整理、分析与反馈； 8.负责销售报表的收集、整理、分析与反馈； 9.与市场部沟通和配合，做好销售计划的制定，确保销售计划的严肃性； 10.负责销售队伍建设及管理，依据业务发