防疫物资采购投标方案（399页）（2024年修订版）.docx

防疫物资采购 投标方案 目录 第一章 项目背景及需求分析 12 第一节 行业背景 12 一、 防疫防护用品行业现状 12 二、 防疫防护用品行业存在的问题 17 三、 防疫防护用品行业前景趋势 18 四、 防疫防护用品行业政策环境分析 22 五、 防疫防护用品行业竞争分析 24 六、 防疫防护用品产业投资分析 27 第二节 项目需求分析 29 一、项目概况 29 二 、商务条款 42 三 、供货 要求 43 四、 售后服务 要求 43 第二章 项目整体服务设想 44 第 一 节 项目指导方针 44 一、质量方针 44 二、质量目标 44 三 、管理内容 44 四 、质量承诺 45 第 二 节 项目实施计划和进度保证措施 45 一、项目组织实施计划 45 二、进度安排 45 三、项目 进度控制规划 46 四、进度的保证措施 46 第三节 项目服务说明 47 一、项目 服务优势 47 二、项目服务内容 48 第四节 项目服务承诺 51 一、项目管理承诺 51 二、防疫物资 质量承诺 52 三、项目进度承诺 53 四、项目运输承诺 54 五、项目 人员承诺 56 第五节 项目保障方案 60 一、 人员保障 61 二、 组织保障 61 三、技术保障 62 四、经济保障 63 五、合同保障 63 六、信息管理 63 七、仓储保障 63 八、运输保障 64 九、应急保障 64 十、沟通保障 64 第三章 项目组织架构及人员配备 65 第一节 组织建立计划 65 一、 建立重点 65 二、建立步骤 66 三、建立要求 67 第二节 项目组织说明 69 一、项目组织架构 69 二、项目部门职责 70 三、项目岗位职责 79 第三节 项目人员配备 102 一、 岗位设置原则 102 二、人员配备原则 102 三、人员配备说明 104 四、人员素质要求 107 第四节 人员培训 109 一、岗前培训计划 109 二、阶段性培训计划 112 三、考核制度 116 第四章 项目物资装备 120 第一节 拟投入的设备 120 一、生产设备 120 二、运输车辆 121 三、原辅材料 122 四、检测设备 123 第二节 主要生产设备简介及操作规程 123 一、口罩机简介及平面口罩机操作规程 123 二、全自动KN95口罩机操作规程 145 三、医用防护服/帽子/鞋套生产设备操作规程 150 第三节 生产 设备使用要点 159 一、三好 159 二、四会 160 三、四项要求 160 四、五项纪律 161 五、润滑五定 161 第四节 存储指南 161 一、防护口罩 161 二、消毒液 163 三、医用一次性手套 167 四、泡沫洗手液 168 五、免洗手消毒液 169 六、免洗含醇手消毒液 170 七、体温测温设备 170 第五章 项目管理规章制度 174 第一节 车间管理制度 174 一、总则 174 二、生产计划 174 三、现场管理 175 四、交接班制度 175 五、生产质量管理 176 六、文明生产管理 176 第二节 工伤事故处理制度 177 第三节 生产员工工作纪律 182 一、 劳动纪律 182 二、 工艺纪律 183 三、 操作纪律 183 四、 治安纪律 184 第四节 文明生产管理制度 184 一、 文明生产基本要求 184 二、 文明生产具体制度 188 第五节 安全生产管理制度 190 一、安全生产工作标准 190 二、 安全生产会议制度 191 三、 安全生产检查制度 193 四、 安全生产消防制度 194 五、 防护用品使用制度 194 六、 危险源监控整改制度 195 第六节 生产设备管理制度 196 一、设备使用制度 196 二、 设备保养制度 199 三、 设备维修制度 201 第七节 仓库 管理制度 204 一、 仓库管理工作的任务 204 二、仓库物资的入库 204 三、成品库管理制度 207 四、仓库物资的出库 208 五、仓库物资的保管 209 六、物资保管与保养 210 七、出库管理制度 211 八、盘点和盘盈、盘亏、报废处理 212 九、产品发货管理办法 213 第六章 防疫物资生产供货方案 218 第一节 供货计划 218 一 、供货时间 218 二 、货物响应程度 219 第 二 节 供货能力 220 一、 设备能力 220 二、物资 保障能力 221 三 、 人力资源配置情况 221 四 、财务能力 222 五 、质量保障及管理能力 222 第三节 医用防护服/手术衣生产方案 222 一、医用防护服生产工艺 222 二、一次性手术衣生产工艺 239 第四节 医用口罩生产方案 259 一、一次性医用口罩（灭菌）生产规程 259 二、一次性医用口罩（非灭菌）生产规程 264 三、医用N95口罩生产规程 268 第五节 医用手套生产方案 290 一、手套介绍 290 二、PU手套生产工艺 293 三、乳胶手套生产工艺 294 四、尼龙丁腈手套生产工艺 296 五、PVC点珠手套生产工艺 299 第六节 免洗手消毒凝胶/消毒湿巾生产方案 300 一、免洗手消毒凝胶生产工艺 300 二、消毒湿巾生产工艺 302 第七节 其他医用防疫物资供货样品及性能 303 一、医用隔离眼罩 303 二、一次性防护鞋套 305 三、一次性医用帽子 306 四、红外额温枪 308 五、水银温度计 311 第七章 防疫物资运输配送方案 313 第一节 运输组织机构 313 一、运输组织机构 313 二、运输车辆配备 313 第 二 节 防疫物资 运输计划 317 一 、 防疫物资 运输目标 317 二、 防疫物资 运输管理 318 三、 防疫物资 运输承诺 319 四、 防疫物资 运输流程 320 五、运输注意事项 322 第 三 节 运输保障措施 323 一、运输路线保障 323 二、运输时间保障 323 三、安全运输保障 324 第八章 防疫物资验收方案 330 第 一 节 项目验收流程 330 一、产品验收流程 330 二、技术验收流程 331 三、验收方式 331 第二节 项目验收方法 333 一、验收方法 333 二、验收人员 334 三、验收依据 334 第 三 节 防疫物资验收标准 335 一、 医用一次性防护服 验收标准 335 二、医用外科口罩验收标准 337 三、医用乳胶手套验收标准 343 四、医用隔离眼罩验收标准 345 五、医用帽子验收标准 346 第九章 售后服务方案 347 第一节 售后服务原则 347 一、以业务为中心的可行性原则 347 二、重在措施的可靠性原则 347 三、安全性及保密性原则 348 四、适应性原则 348 五、标准性原则 348 第 二 节 售后服务计划 348 一、售后工作说明 348 二 、售后服务组织 350 三 、售后服务理念 351 四 、售后服务流程 352 五 、本地化服务机构 352 第三节 售后服务管理制度 353 一、 售后服务管理目的 353 二、 售后服务内容 353 第 四 节 售后服务保障措施 354 一、质保期内售后服务措施 354 二、质保期后售后保障措施 355 第十章 项目质量保障措施 357 第 一 节 生产安全保障措施 357 一、树立“安全第一”思想 357 二、加强安全组织机构建设 357 三、强化各项安全管理措施 358 四、 消防 救援 安全管理 359 第二节 质量保障措施 360 一、原料质量控制 360 二、 产品制造过程中质量保证措施 364 三、生产过程质量控制环节及其内容 368 第三节 技术服务相关措施 371 一、 送货过程质量控制 371 二、 客户处卸货注意事项 371 三、 各类产品搬运要点 372 四、 现场清洁 措施 373 第十一章 应急预案 374 第一节 应急总预案 374 一、 应急组织 374 二、应急原则 375 三、 应急响应 376 第二节 保证供货应急预案 378 一、准备工作 378 二、组织过程 378 三、 应急措施 379 第 三 节 货物质量问题应急预案 381 一、编制目的 381 二、工作原则 381 三、适用范围 381 四、应急措施 382 第四节 车间生产突发意外应急预案 384 一、车间火灾应急预案 384 二、机械伤害应急预案 390 第五节 项目运输突发意外应急预案 394 一 、运输过程自然灾害应急措施 394 二、 运输车辆突发起火应急预案 395 三 、运输过程其他事件应急措施 397 第一章 项目背景及需求分析 第一节 行业背景 一、 防疫防护用品行业现状 （一） 防疫防护用品行业定义及产业链分析 防疫防护用品是指用于保护医务人员、作业人员及居民避免接触感染性因子，或用于保护患者避免感染的各种屏障用品。包括医疗防护用品、应急防护救援用品、消杀用品、防控药品等产品，其中医疗防护用品包括医用口罩、手术衣、医用帽、手套、防护服、隔离衣、护目镜、防护面罩等，应急防护救援用品包括空气呼吸器、氧气呼吸器、防毒面具、防爆照明灯具等，消杀用品包括消毒液、洗手液、医用酒精等产品。一次性医用防护用品即一次性无纺布医疗防护用品是指利用化学纤维包括聚酯、聚酰胺、聚四氟乙烯 （ PTFE ） 、聚丙烯、碳纤维和玻璃纤维制成的医疗卫生用纺织品，其属于医疗器械行业中的一次性无纺布医疗防护用品。包括 一 次性口罩、防护服、手术衣、隔离衣、实验服，护士帽、手术帽、医生帽、手术包、产妇包、急救包等一次性医用耗材系列。与传统的纯棉机织医用纺织品相比，医用非织造织物具有对细菌、尘埃过滤性高、手术感染率低、消毒灭菌方便、易于 与其他 材料复合等特点。医用非织造产品作为用即弃的一次性用品，不仅使用便利，安全卫生，还能有效地防止细菌感染和 医源性 交叉感染。口罩行业较为完善的标准帮助了不同需求的消费者在疫情中准确选择合适有效的口罩类型 ； 从各标准制定背景中可见，防护需求是标准制定与完善的第一推手，此次新冠疫情中，民用与儿童专用口罩的标准也得到了完善补充。国内市场上一次性医疗防护用品尚未强制使用，一次性医疗防护用品还需面临着普通可多次重复使用的纺织医疗用品的竞争 ， 但随着中国医疗水平的逐渐提高和人们生活质量的提高，一次性医疗防护用品的市场占有率将会逐渐提升，而且国内市场上，同类产品制造商要面对较高的准入门槛，包括医疗器械注册证等严格的监管措施，目前国内生产同类产品的制造商数量较少，因此，国内市场竞争较为温和。 中国防疫防护用品产业链的参与主体不断丰富，产业生态逐渐健壮。新冠疫情使防疫防护用品的需求出现井喷，使得行业内产品供不应求，甚至需要一些有实力的企业跨界生产相关产品以满足市场需求 ； 长期来看，防疫防护用品需求量会较疫情期间明显回落。但此次疫情使公众在个人防护方面的意识大大增强，以口罩为代表的医用防护用品将转向日常防护用品。此外 ， 未来相关物资或将列为国家战略物资储备，以应对未来可能出现的突发公共卫生事件。以上两点因素将助推医疗防护用品行业未来市场需求保持较快的增长速度，利好行业内企业未来发展。防疫防护用品行业上下游因具体产品而异，主要表现在上游原材料的不同 ， 如医用口罩主要原材料为聚丙烯、熔喷布、无纺布、鼻梁条等原材料 ； 医用防护服主要材料为聚烯烃与PTFE ： 医用防护服材料种类较多，主要包括聚丙烯纺粘布、新聚酯纤维与木浆复合水刺布、SMS非织造布、高聚物涂层织物、透气膜/非织造布复合布 ； 医用防护手套主要原材料为丁腈胶乳、PVC糊树脂、增塑剂、降粘剂以及多种辅料助剂。 （二） 防疫防护用品市场运营情况分析 防疫防护用品行业市场运营情况分析主要需要从市场供给分析、市场需求分析、市场价格分析、市场供需平衡、行业盈利能力、行业运营能力等方面进行综合分析。 1. 市场供给分析 防疫防护用品行业市场供给是指在一定的时期内， 一 定条件下，在一定的市场范围内可提供给消费者的产品或服务的总量。防疫防护用品市场供给能力分析的时间也应考虑整个项目寿命期，市场范围包括国内市场和国际市场。市场供给分析还可以分为实际的供给量和潜在的供给量，前者是指在预测时市场上的实际供给能力 。 2. 市场需求分析 我国的防疫防护用品行业产品及服务结构调整问题不仅仅是对产品进行调整，还是对防疫防护用品企业分布结构、区域分布结构进行调整。未来一段时间内，行业整合、区域分布结构的调整、企业结构的调整都将是行业结构调整的一个重要内容。随着国家鼓励和规范防疫防护用品行业发展的政策相继出台，行业正逐步规范，全社会消费意识的不断提高，众多机构和社会资本不断进入防疫防护用品领域， 有力地促进了 该行业市场的快速发展，防疫防护用品行业发展前景广阔。 3. 市场价格分析 在经济全球化的趋势下 ， 防疫防护用品行业经济融入世界市场的广度和深度越来越大。与防疫防护用品行业规模增长相对照 ， 用户需求也呈稳定增长趋势。市场需从实际情况出发制定合理的防疫防护用品行业价格 ， 有利于行业规模不断增长和需求不断扩展 ， 有利于保障行业正态良性发展。从长远的趋势看 ， 防疫防护用品行业市场价格应该维持在较高的合理价位上。价格上涨和回落的过程，主要受人力资源、产品及服务优化、市场竞争、出行运输等各类因素影响，导致防疫防护用品行业价格产生一定波动，但是供求长期趋于增长稳定状态，长期向好。 4. 市场供需平衡 供求平衡是指消除供求之间的不适应、不平衡现象，使供应与需求相互适应，相对一致 ， 消除供求差异，实现供求均衡。实际上防疫防护用品行业的市场供需存在的一定程度的供需失衡，需求端市场有待挖掘，供应端产品参差不齐。 5. 行业盈利能力分析 防疫防护用品行业的盈利能力主要受到行业的投资回报周期、行业服务周期、行业竞争程度、用户 黏性等 的影响。部分产品和服务存在投资大 ， 回收慢 ， 竞争激烈 ，用户黏性 不高等现实问题。这些问题的存在使得防疫防护用品行业的盈利能力有待提高。为了行业的长远发展 ， 防疫防护用品行业的盈利能力急需改善。 6. 行业运营能力 防疫防护用品行业进入精品化、产业融合的新时代，行业的下半场真正开始了，未来考验的是用户运营能力和产业运营能力。企业之间竞争的并非仅仅是产品能力而是更多的在于运营能力。而嗅觉灵敏的防疫防护用品企业早已开始转型，立足城市，不断提升其运营能力。 二、 防疫防护用品行业存在的问题 （一） 行业服务无序化 1. 防疫防护用品行业标准不成体系。服务质量很大程度上依赖于从业人员等个人能力，难以形成规模化管理与复制。 2. 防疫防护用品行业服务质量难以控制，导致质量问题频发。监管缺失，严重影响用户体验。 （二） 供应链整合度低 1. 防疫防护用品行业供应链及服务流程复杂。小型企业难以为继，初期投入过大，很难打价格战。 2. 防疫防护用品行业产品标准化程度太低，导致生产周期长且成本高。 （三） 基础工作薄弱 防疫防护用品标准不完善，行业相关技术积累和基础设施都比较薄弱，相关体系建设滞后，管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。 （四） 产业结构调整进展缓慢 近年来 ， 尽管我国政府颁布了有利于防疫防护用品的资源环境税收政策和消费税的结构调整政策 ， 但是由于这两种税收的作用对象狭窄 ， 因而对防疫防护用品主要服务和产品的生产及推广使用收效不大。可喜的是 ， 企业所得税的两税合一 ， 内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠 给予 了外资企业，而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不仅造成了内外资企业的税负不公 ， 而且对国家鼓励的防疫防护用品行业发展 ， 对行业的高效率利用都是极其不利的。此外 ， 我国的进口税收政策也存在类似的问题 ， 亟待解决。 （五） 供给不足，产业化程度较低 由于基础设施匮乏、技术缺陷且积累不足、产业制度不规范等历史原因，导致防疫防护用品行业起步较晚。产品质量和服务不到位，行业供给不足，产业化程度较低等。这导致了用户需求难以得到及时的满足。行业亟需提高产品及服务质量，优化基础资源配置，夯实产品技术更新迭代能力，解决用户 迫切地需要 和痛点。 三、 防疫防护用品行业前景趋势 （一） 口罩行业标准较为健全 口罩行业较为完善的标准帮助了不同需求的消费者在疫情中准确选择合适有效的口罩类型 ； 从各标准制定背景中可见 ， 防护需求是标准制定与完善的第一推手，此次新冠疫情中，民用与儿童专用口罩的标准也得到了完善补充。 （二） 强化全面排查与重点整治相结合 明确整治范围，突出整治重点，在全面排查口罩、防护服等防疫用品领域认证违法行为过程中重点解决目前存在的突出问题，重点整治从事认证活动的机构有无合法资质、是否存在虚假认证、买证卖证、认证严重失实、伪造冒用、非法买卖认证证书和标志、认证价格违法等行为，对排查中发现的认证违法行为坚决予以查处。 （三） 强化监管部门职责与落实主体 责任 相结合 严格落实企业质量安全主体责任，督促认证机构切实加强证后监管，提升防疫用品质量安全水平，防范和化解安全风险，推动认证制度的有效实施。 （四） 强化排查整治与 宣传 服务相结合 在全面加大认证监管执法力度的同时，要做好信息公开，加强政策解读，便利企业了解查询认证信息。要深入企业实地，现场宣传认证制度，积极开展帮扶，指导企业选择合法合规认证机构进行相关认证，助力企业复工复产、转产扩产，促进我省防疫用品顺利出口。 （五） 延伸产业链 防疫防护用品行业近年来从传统的模式转换到互联网融合模式。随着行业各大平台挖掘并下沉 三、四线城市 ，企业从供应环节到生产再到售后环节，全环节整合，并以产业赋能为纽带，为众多优质的公司提供品牌、设计、系统、供应链等全方位支持。 （六） 行业协同整合成为趋势 防疫防护用品行业在产品与服务的过程中，具有完善的内容生产、渠道建设、商业化落地等各个层级的协作。未来进一步的行业协同整合，有利于提高行业竞争力，并促进行业持续良性发展。 （七） 生态化建设进 一 步开放 1. 内生发展闭环，对外输出价值 当防疫防护用品行业的社区化运营属性越来越强，关联产业开始聚集时，就需要谋求内生发展，防疫防护用品需要打造一个服务平台，对内是一个合作协同的生态闭环，对外有开放统 一 的接口和品牌输出，即能引导资源的有效流动，又能促进产业规模效应，聚集人才和知识，进而提升供应链效率。 2. 开放平台，共建生态 防疫防护用品行业服务平台方，不再是单向地控制和输出，而是要借助技术手段搭建基础在线平台 ， 通过规则引导企业产出优质的内容和服务，激活企业间的交流和合作，挖掘更多产业链上的需求，从而有针对性配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行思考和迭代进化。 （八） 呈现集群化分布 目前各地都在推防疫防护用品项目建设，类型也比较多。一般当地已经形成 一 定规模的会在原有基础上提升智能化，如果没有基础比较好的项目基础，当地就会打造出新的防疫防护用品项目。 随着各地防疫防护用品建设风生水起，中国防疫防护用品建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了一定的特色。 在地域分布上，中国防疫防护用品建设已经初步呈现出集群化分布，且有由东部沿海地区向内陆地区拓展的特征。有报告分析，从国家级防疫防护用品项目建设情况来看，已经形成“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。 环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区作为基础，成为全国防疫防护用品建设的三大聚集区 ； 中部沿江地区借助沿江城市群的联动发展势头，大力开展防疫防护用品建设 ； 广大西部地区依据各自建设特色，也正加紧防疫防护用品建设。未来一段时间，中国中西部地区防疫防护用品建设或将迎来全新的建设浪潮。 从目前情况来看，各地打造的防疫防护用品水平参差不齐，有好有坏。总体来说，一般东部发达地区的防疫防护用品相对来说会更加成熟 一 些。但目前中西部防疫防护用品打造势头也十分强劲。 （九） 需求开拓 随着人们生活水平的提高，在防疫防护用品行业，越来越多的用户对行业较为重视并提出了较多的需求和建议 ， 因此满足用户需求将是行业立根之本。 四、 防疫防护用品行业政策环境分析 （一） 防疫防护用品行业政策环境分析 国家从大的政策方向上对防疫防护用品行业做了一些纲领性的指导，合理的解读能够为行业做了好的发展指引。 一次性医疗防护用品作为医疗器械行业的一部分 ， 其规模的增长，离不开行业法治化 环境的逐渐 建立。在政策方面，近年国家出台了鼓励医疗器械创新的系列政策 ； 国家药品监督管理局也制定出一系列鼓励创新医疗器械发展的文件 ， 在深化审批制度改革的同时，更加重视医疗器械上市后的监管 ， 保障公众用械安全有效，同时促进行业规范化发展。 国家层面更加重视，花费更多的人力、物力、财力来解决该行业存在的问题。 社会层面更加重视，因此有利于为政策制定做社会层面的驱动。 各城市层面更加重视，各个城市竞相调研并引进新概念与制定新政策。国际上更加重视，积极开拓创新。 （二） 防疫防护用品行业经济环境分析 21世纪我国经济焕发出勃勃生机， 保持着强劲 的增长势头，成为世界经济增长最快的国家 ， 并且我们有理由相信这种增长势头仍将长期保持。作为 一 、二、三产业都有关联度的防疫防护用品产业，国民经济的平稳较快发展是保证防疫防护用品行业发展的经济基础与前提，但作为典型的行业，刚性的需求原则以及明显的弱周期性特点决定了防疫防护用品行业对宏观调控具有一定的防御性，因此行业受国内经济波动的影响相对较小。 （三） 防疫防护用品行业社会环境分析 随着社会环境的持续变化，防疫防护用品业将面临更快的发展 ； 同时，也预示着新的机遇的到来。我国拥有庞大市场的防疫防护用品行业具有消费潜力。我国经济发展较为迅猛，消费者可支配的收入不断增加，对防疫防护用品产品的多样化、个性化消费趋势日渐明显。 （四） 防疫防护用品行业技术环境分析 中国的科技发展战略开始发生转变。国民经济和社会发展“十五”规划与科技部随后 制定 的科技发展规划和高技术产业发展规划明确提出了实现技术跨越式发展的总体目标，强调要在“促进产业技术升级”和“提高科技持续创新能力”两个层面进行战略部署，在进一步发挥劳动密集型产业比较优势的同时逐步形成中国高技术产业的群体优势和新的比较优势。完善、发达的基础结构能够降低企业的决策成本和生产成本 ， 提高企业运作效率。良好的技术环境为防疫防护用品行业发展提供了强有力的保障。 五、 防疫防护用品行业竞争分析 目前，我国防疫防护用品领域主要有独角兽为首的初创公司，上市公司和互联网巨头三个大阵营。三方阵营不断加码布局防疫防护用品相关行业 ， 推出了一系列针对不同应用场景的防疫防护用品产品。防疫防护用品行业的良性竞争 很好地促进了 行业需求、技术、产品与服务的发展，促进服务水平不断优化，服务与技术能力不断创新。为用户提供了更为优质的产品与服务。 （一） 防疫防护用品行业竞争分析 1. 对上游议价能力分析 防疫防护用品作为产业的增量市场，依附于传统行业，其上下游和传统行业相似。上游主要有基础原料、零件设备、基础服务等服务商组成。上游细分市场众多，除了设备，上游市场产品和服务基本无差异性，主要竞争优势在于成本控制能力和成本转嫁能力。行业现状以企业间价格战，小型企业低标准运行为主。 激烈的行业竞争使得价格接近成本 ， 防疫防护用品企业对上游端有较强议价能力。 2. 对下游议价能力分析 防疫防护用品行业下游主要有企事业单位、消费业主等组成的甲方。下游企业占有更多社会资本，对宏观经济影响力更大。 企业自身体量也更大，行业现状区域性竞争明显，不同区域往往有较大规模的地产企业。防疫防护用品企业面对下游业主，议价能力往往更弱，并且面临费用垫付，应收账款损失的问题。 3. 潜在进入者分析 防疫防护用品行业潜在进入者可能是一个新办的企业，也可能是一个采用多角化经营战略的原从事 其他 行业的企业，潜在进入者会带来新的生产能力，并要求取得 一 定的市场份额。潜在进入者对本行业的威胁取决于本行业的进入壁垒以及进入新行业后原有 企业反映 的强烈程度。 防疫防护用品行业潜在进入者是影响行业竞争强度和盈利性的又 一 要素。主要表现为三方面直接影响 ： 一是防疫防护用品行业会因潜在进入者的实际进入而增加行业有效资本量 ； 二是防疫防护用品行业会因潜在进入者的实际进入而对下游市场需求量进行争夺和分流 ； 三是防疫防护用品行业会因潜在进入者的实际进入而对上游资源进行争夺和分流。 4. 替代品或替代服务分析 防疫防护用品行业替代品或者替代服务主要考量一下三个因素 ： （1） 替代品或者替代服务在价格上是否有吸引力 ； （2） 替代品或者替代服务在质量，性能和其他一些重要的特性方面的满意程度 ； （3） 购买者转换成本的高低。 （二） 中国防疫防护用品行业竞争强度分析 1. 中国防疫防护用品行业现有企业竞争情况 目前，防疫防护用品行业中企业数量不多，且各自应用于不同的细分领域，相互之间竞争压力较小。 2. 中国防疫防护用品行业上游议价能力分析 防疫防护用品行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、防疫防护用品材料等 ， 该类产品多为通用、标准化产品，供应商众多，竞争充分，因此，防疫防护用品行业对，上游议价能力较强。 3. 中国防疫防护用品行业下游议价能力分析 防疫防护用品行业下游应用主体包括个人、企业和政府机构 ， 应用领域包括金融、安防、教育、交通、社交娱乐、社保等，由于下游用户数量多，防疫防护用品行业对下游议价能力较强。 4. 中国防疫防护用品行业新进入者威胁分析 新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中 赢得 一席之地，这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争 ， 最终导致行业中现有企业盈利水平降低。 5. 中国防疫防护用品行业替代品威胁分析 两个处于同行业或不同行业中的企业 ， 可能会由于所生产的产品是互为替代品，从而在它们之，间产生相互竞争行为。 六、 防疫防护用品产业投资分析 （一） 中国防疫防护用品技术投资趋势分析 结合近几年我国防疫防护用品技术商业化进程及投资现状