幼儿园运营投标方案（388页）（2024年修订版）.docx

幼儿园 运营 投标方案 目录 第一章 项目运营整体设想及策划 13 第一节 项目背景 13 一、幼儿园行业概况及市场分析 13 二、幼儿园行业存在的问题分析 17 三、幼儿园行业政策环境分析 19 四、幼儿园行业竞争分析 21 五、中国幼儿园行业投资收益 23 六、幼儿园产业发展前景 24 第二节 项目概况 27 一、项目基本情况 27 二、服务内容及要求 27 第三节 项目整体设想 33 一、办园理念 33 二、远期规划及近期目标 38 三、幼儿园管理措施 43 四、饮食管理 47 五、教学计划 47 六、沟通与互动 48 七、实力及优势分析 49 第 二 章 项目运营方案 52 第一节 幼儿园经营方案 52 一、教育方案 52 二、饮食方案 55 第二节 幼儿园教学工作管理制度 59 一、组织管理 59 二、专业管理 61 三、课程管理 62 第三节 幼儿园教学队伍建设方案 75 一、幼儿师资队伍建设 75 二、教师队伍的管理 80 三、教师队伍的培训 90 第四节 幼儿园教育教学工作计划 94 一、语言领域 95 二、科学领域 96 三、社会领域 96 四、健康领域 97 五、艺术领域 97 第五节 教育质量评价体系建设方案 98 一、建设背景与依据 98 二、教育质量评价体系 99 三、教职工评价制度 110 第六节 促进家园合作方案 115 第七节 市场营销计划 117 一、服务项目及价格 118 二、宣传、推广方案 118 三、规范办学 121 四、经营风险及规避 121 第三章 项目管理机构及人员配备 123 第一节 项目管理机构 123 一、项目管理机构设置及原则 123 二、管理机构图 124 第二节 人员配备管理 124 一、人员配备的含义及配备原则 125 二、对管理人员的要求及考评 126 三 、本项目人员配备 128 第三节 工作岗位职责 131 一、幼儿园园长 131 二、副园长 133 三、幼儿园主任 134 四、幼儿园班主任 135 五、幼儿园教师 137 六、幼儿园保育员 138 七、幼儿园炊事人员 140 八、幼儿园保健医生 141 九、幼儿园保管员 142 十、幼儿园门卫 143 第四章 设备配备计划 144 第一节 幼儿园改造装饰方案 144 一、升级改造装饰方案 144 二、发展规划 146 三、环保施工方案 146 第二节 户外活动装备方案 149 一、户外运动器材配备 149 二、户外活动区配备 154 第三节 班级活动室装备方案 156 一、班级配备 156 二、寝室 158 三、盥洗室 159 四、班级游戏区域 159 第四节 多功能活动室装备方案 175 一、多功能活动室 175 二、烘焙坊 176 三、陶艺室 177 四、感统室 178 五、美劳室 179 六、科学探究室 186 七、资料室 193 八、计算机专用活动室 194 第五节 厨房装备方案 194 第六节 保健室装备方案 199 第七节 信息技术装备方案 202 一、办公系统（园配） 202 二、广播系统（园配） 203 三、安防系统（园配） 204 四、多媒体系统（班配） 204 第 五 章 项目管理制度 205 第一节 制度的建立 205 第二节 项目合同管理制度 207 第三节 项目档案管理制度 213 第四节 幼儿园园务管理制度 227 一、幼儿园幼儿接送制度 227 二、幼儿园教师值周、值日工作职责 227 三、幼儿园考勤制度 228 四、幼儿园家长联系制度 228 五、幼儿入园、退园制度 229 六、教育评价制度 230 七、教师一日常规 231 八、值班、交接班制度 231 九、会议制度 232 十一、课题研究制度 234 十二、工作质量评价考核制度 235 十三、业务档案管理制度 236 十四、幼儿园家长工作制度 236 十五、幼儿园财务管理制度 238 十六、教职工培训制度 238 第五节 幼儿园学生管理制度 239 一、班级工作管理制度 239 二、幼小衔接制度 240 三、患儿、体弱儿管理制度 241 四、幼儿生活制度 242 五、幼儿一日活动常规 243 第六节 幼儿园卫生管理制度 248 一、卫生保健制度 248 二、晨检制度 250 三、学校传染病疫情报告制度 251 四、卫生消毒及隔离制度 253 五、幼儿园儿童健康检查制度 255 六、预防疾病制度 257 第七节 幼儿园安全管理制度 258 一、幼儿园安全工作制度 258 二、交通安全制度 260 三、幼儿人身安全措施 261 四、消防安全制度 261 五、幼儿园门卫制度 262 六、安全工作责任追究制度 262 第八节 幼儿园食堂管理制度 263 一、幼儿园食堂卫生安全管理制度 263 二、餐具消毒卫生制度 264 三、工作人员晨检制度 265 四、食品采购管理制度 266 五、食品进货查验制度 267 第六章 运营保障措施 269 第一节 运营前的组织措施 269 一、办园审批 269 二、建立办园管理执行团队 270 三、建立协调机构 270 四、建立每周例会制度 270 五、加强物资管理，充分保证资源的有效供应 270 第二节 运营安排 271 第 七 章 安全保障方案 272 第一节 安全承诺 272 一、安全和安保管理工作 272 二、切实抓好卫生防疫、食品安全和园舍卫生工作 273 三、教育教学管理工作 274 第二节 安全风险防范方案 275 一、指导思想 275 二、基本原则 275 三、工作目标 276 四、具体任务 276 五、保障措施 279 第三节 安全保障方案 279 一、幼儿园安全知识宣传教育与培训制度 279 二、幼儿园安全检查与隐患排查制度 281 三、幼儿园周边环境安全治理制度 284 四、幼儿园体育活动安全管理制度 284 五、幼儿园值班和护校制度 286 六、幼儿园安全防盜制度 287 七、幼儿园出入登记制度 288 八、幼儿园集会和大型活动制度 288 九、幼儿园安全巡查制度 291 十、幼儿园安全演练制度 292 十一、幼儿园防御器械使用管理制度 296 十二、幼儿园警园联系制度 297 十三、幼儿园体育场地与器材使用与管理安全制度 298 十四、幼儿园幼儿入离园接送交接制度 298 十五、幼儿园预防各种自然灾害制度 300 第四节 安全卫生保障方案 303 一、幼儿园卫生防疫 303 二、幼儿园传染病管理 305 三、幼儿园传染病疫情登记报告 305 四、幼儿园健康检查 306 五、幼儿园疾病预防 306 六、幼儿园晨检制度 307 七、幼儿园健康教育制度 308 八、幼儿园卫生保健登记统计制度 309 九、幼儿园消毒管理 309 十、新生入学预防接种证查验 311 十一、幼儿园保健室药品管理 311 第五节 餐饮安全保障方案 312 一、厨房安全管理 312 二、食品安全管理 319 第六节 消防安全管理方案 327 一、消防应急器材 327 二、消防安全管理体系 327 三、消防设施、器材管理 328 四、消防救援培训 329 五、消防安全检查 329 六、消防应急演练 330 七、重点部位的消防管理 331 第 八 章 项目承诺及质量保障措施 332 第一节 项目承诺 332 一、运营承诺 332 二、达到运营标准的具体措施 334 第二节 质量管理实施方案 336 一、质量管理指导思想 336 二、质量管理标准 336 三、质量管理实施范围 337 四、质量管理实施时间 337 五、质量管理实施办法 337 第三节 质量保障措施 338 一、总体规划 338 二、幼儿园教学质量管理制度 342 三、教育教学质量保障 353 第九章 应急预案 358 第一节 各类突发事件应急预案 358 第二节 灭火逃生疏散预案 361 第三节 大型集体活动安全预案 364 第四节 防雷应急预案 366 第五节 防震减灾应急预案 367 第六节 稳定事故应急救援预案 371 第七节 幼儿食物中毒应急抢救预案 374 第八节 防触电预案 375 第九节 防汛防暴雨雷击预案 377 第十节 幼儿意外伤害事故应急处理预案 379 第十一节 预防传染病应急处置预案 381 第十二节 处置校园拥挤踩踏事故应急预案 383 温馨提示： 本方案目录中的内容在word文档内均有详细阐述，如需查阅，请购买后下载。 说 明 一、如招标文件评分标准要求“项目整体服务设想”详情可见本文第一章。 二、如招标文件评分标准要求“项目运营方案”详情可见本文第二章。 三、如招标文件评分标准要求“项目管理机构与人员配备”详情可见本文第三章。 四、如招标文件评分标准要求“设备配备”详情可见本文第四章。 五、如招标文件评分标准要求“项目管理制度”详情可见本文第五章。 六、如招标文件评分标准要求“安全保障方案”详情可见本文第七章。 七、如招标文件评分标准要求“项目承诺及质量保障措施”详情可见本文第八章。 八、如招标文件评分标准要求“应急预案”详情可见本文第九章。 编制依据 本 投标方案 的主要编制依据为下列文件、规范： 1.《幼儿园管理条例》 2.《幼儿园工作规程》 3.《中小学幼儿园安全管理办法》 4.《中华人民共和国教育法》 5. 本 项目 招标文件 6.其他相关文件 （如有最新法律法规，从其规定。） （以下内容根据招标文件及项目实际情况进行修改） 第一章 项目运营整体设想及策划 第一节 项目背景 一、幼儿园行业概况及市场分析 （一）幼儿园行业定义及产业链分析 幼儿园是学前教育唯一的类刚需（2015年毛入园率75%）产品，具有流量入口作用，横向可衍生出品牌、管理、商品销售、艺体培训等多元需求，具有流量入口作用；纵向可向0-3岁保育（托儿所/育儿园/早教）及6岁幼小衔接拓展。幼儿园行业是指从事幼儿园相关性质的生产、服务的单位或个体的组织结构体系的总称。 我国幼儿园行业在经过短暂的结构调整后，淘汰掉落后产能、筛选掉不合格企业，并且随着居民消费观念的转变和消费需求的提升，我国幼儿园行业依旧会继续保持增长趋势，未来将会向高品质、高质量的方向发展，呈现品种增多、消费多元化等新趋势。 中国幼儿园产业链的参与主体不断丰富，产业生态逐渐健壮。大量社会资本过度投建高盈利幼儿园、收购国有或集体资产的幼儿园，导致公益普惠性幼儿园的社会资源分配不足，众多普通家庭承担了高昂的学前教育成本。随着国家持续增加对幼儿园的财政性教育经费，国家逐年安排建设一批普惠性幼儿园，重点扩大农村地区、脱贫攻坚地区、新增人口集中地区普恵性资源。同时，政府加大扶持力度，引导社会力量更多举办普惠性幼儿园。预计未来幼儿园产业结构将发生较大的转变：约80%园所为公办园和普惠性民办园，约20%园所为中高端民办园。家庭教育主要模式有家庭读物和玩具、母婴媒体、电子商务平台、在线互动娱乐及在线测评和课程等。家庭读物和玩具、在线测评和课程的市场竞争力集中在产品研发和销售，母婴媒体的核心要素为内容、技术创新和网络推广，在线互动娱乐的核心要素主要为游戏开发技术、网络推广和APP，电子商务平台的核心要素主要为人气、产品种类齐全、安全的支付体系等。园所教育主要有月子中心、社区育婴服务、亲子园、幼儿园、周末培训及体验教育等模式。月子中心的核心竞争力主要体现在服务质量、环境和价格，社区育婴服务的选址、课程及规模较为重要，亲子园的竞争力在于品牌、课程及选址，幼儿园的竞争力在于品牌、课程及教师，周末培训的竞争力在于品牌、课程和价格，体验教育的核心在于品牌、服务创新及价格。B2B模式主要有多媒体互动教学平台、教材及装备的销售等，这类模式的关键在于产品的研发及销售。 （二）幼儿园市场规模分析 幼儿园的任务为解除家庭在培养儿童时所受时间、空间、环境的制约，让幼儿身体、智力和心情得以健康发展。可以说幼儿园是小朋友的快乐天地，可以帮助孩子健康快乐地度过童年时光，不仅学到知识，而且可以从小接触集体生活。我国幼儿园行业在经过短暂的结构调整后，淘汰掉落后产能、筛选掉不合格企业，并且随着居民消费观念的转变和消费需求的提升，我国幼儿园行业依旧会继续保持增长趋势，未来将会向高品质、高质量的方向发展，呈现品种增多、消费多元化等新趋势。中国幼儿园产业链的参与主体不断丰富，产业生态逐渐健壮。 随着国家政策的进一步利好，越来越多的需求将会被释放，幼儿园行业将紧密结合产业上下游的资源，充分掌握用户需求变化，极大丰富行业应用场景。通过产品与服务质量的不断优化升级，推动幼儿园产业应用的爆发式增长。2019年幼儿园行业市场规模达到4150亿元。预计未来，行业的收入规模将会进一步提升，近几年行业市场规模实现了8%左右的复合增长率，以此预测将来行业市场规模将进一步提高。 （三）幼儿园行业形态分析 “互联网+”助推了幼儿园市场的快速发展。目前市场基本形成三大阵营体系：传统幼儿园企业、互联网幼儿园企业、第三方幼儿园企业。第三方企业依托传统企业的产品和服务，传统企业利用第三方企业的渠道发展业务，两者之间形成了紧密的联系。互联网幼儿园同样与传统幼儿园存在着这种合作关系。所以合作与发展是当下行业的态势。 1.传统幼儿园：传统服务行业不断在市场中进行业务布局，一方面能够有效提高企业的用户粘性和活跃度。另一方面能够有效地获取用户在生活中的多项数据，完善企业内部的大数据资源，提高企业数据服务能力，推出更加定制化的服务项目。 2.互联网幼儿园：通过互联网布局行业进一步扩展业务场景。创新幼儿园形态，完善产品矩阵，在探索场景幼儿园的过程中搭建开放灵活、可扩展的核心系统，适应互联网海量高速的业务需求，与此同时不断开拓沉淀人工智能、大数据等前沿技术，并深度应用于产品研发，提升体验、改善经营效率。 3.第三方幼儿园平台：第三方形态打破了企业壁垒，跨行业合作，打造了更广阔的市场空间。面向合作平台用户，一次提供多家公司报价品牌或一站式服务，双方合作进行用户运营为客户提供线上报价、出单，支持多级管理和结算。 （四）幼儿园行业国内外对比分析 国内外幼儿园的目标客户都锁定在早期、特定行业、具有商业前景的企业，致力于为其提供成长初期缺乏的资源，以协助其实现商业价值快速增长。根据价值链管理理论，可将商业模式内涵拆分为价值定位、价值创造、价值实现与价值传递等维度。尽管在这四个维度内国内外外幼儿园存在普遍的核心诉求，但受限于体制、经济与文化等方面差异，国内外产业幼儿园的探索方向及落地形式有所不同。国外幼儿园更注重创客文化及高技术投资回报，倾向于以获取企业股份或抛售在企业股票收获溢价作为主要的盈利方式，并形成持续自助经营能力，通过技术积累与项目展示收获口碑；国内幼儿园紧密围绕政策导向和产业价值定位制定预期发展目标，通过打通产学研加速资源交换与聚焦，为企业获得收益，不断积累资源与品牌影响力形成雪球效应。 二、幼儿园行业存在的问题分析 （一）本身的局限性 1.幼儿园属于低频率，高要求，服务周期长的行业。消费行为不可能随时发生，频次低且要求高。 2.幼儿园传统行业通过中间信息不对称赚钱模式价格透明，缺乏盈利点。 （二）平台管理水平落后 1.没有解决幼儿园行业生产商和消费者之间天然的矛盾。 2.部分幼儿园企业以盈利为目的，对加盟者审核不严格，导致服务水平参差不齐。 3.幼儿园行业尚未解决盈利问题，利润主要来自压缩原材料，严重影响服务和产品质量。 （三）供应链整合度低 1.幼儿园行业供应链涉及品类繁多。小型企业难以为继，初期投入过大，很难打价格战。 2.幼儿园行业产品标准化程度太低，导致生产周期长且成本高。 （四）政策体系不健全 国内幼儿园的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍很不完善，在体制、政策、法规方面有待进-步健全。以幼儿园行业为例，虽然任务目标定了，但是很多城市并没有出台相关措施。幼儿园行业标准、行业规范、行业制度等措施都未出台，产品和技术的操作准则也没有明确的指导。幼儿园行业空有地方的区域标准，却没有统一的国家标准，行业规范性成为空谈。另外，有利于幼儿园的价格、财税、金融等经济政策还不完善，基于市场的激励和约束机制不健全，创新驱动不足，企业缺乏幼儿园行业发展的内生动力。 （五）基础工作薄弱 幼儿园标准不完善，行业相关技术积累和基础设施都比较薄弱，相关体系建设滞后，管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言，幼儿园管理能力还不能适应工作需要。 （六）产业结构调整进展缓慢 近年来，尽管我国政府颁布了有利于幼儿园的资源环境税收政策和消费税的结构调整政策，但是由于这两种税收的作用对象狭窄，因而对幼儿园主要服务和产品的生产及推广使用收效不大。可喜的是，企业所得税的两税合一，内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给与了外资企业，而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不仅造成了内外资企业的税负不公，而且对国家鼓励的幼儿园行业发展，对行业的高效率利用都是极其不利的。此外，我国的进口税收政策也存在类似的问题，亟待解决。 （七）盈利点单一 现有的幼儿园行业盈利场景无外乎产品，服务增值费用，盈利点还是停留在行业本身层面，要想拓展新的盈利点，必须转变思路，打造更多新的场景。 幼儿园运营方需要突破“信息展示”思维，认识到幼儿园本质上是行业数据宏观服务汇聚，围绕幼儿园行业不同的人群进行打造，全面感知用户的需求，并通过PC，APP，微信等不同的终端给用户提供全方位的服务。 （八）供给不足，产业化程度较低 由于基础设施匮乏、技术缺陷且积累不足、产业制度不规范等历史原因，导致幼儿园行业起步较晚。产品质量和服务不到位，行业供给不足，产业化程度较低等。这导致了用户需求难以得到及时的满足。行业亟需提高产品及服务质量，优化基础资源配置，夯实产品技术更新迭代能力，解决用户迫切的需要和痛点。 三、幼儿园行业政策环境分析 （一）幼儿园行业政策环境分析 国务院发布政策、十三五规划、政府报告、领导讲话等都有对幼儿园行业做了一些纲领性的指导，合理的解读能够为行业做了好的发展指引。国家层面更加重视，花费更多的人力、物力、财力来解决该行业存在的问题。社会层面更加重视，因此有利于为政策制定做社会层面的驱动。各城市层面更加重视，各个城市竞相调研并引进新概念与制定新政策。国际上更加重视，积极开拓创新。 （二）幼儿园行业经济环境分析 21世纪我国经济焕发出勃勃生机，保持着强劲的增长势头，成为世界经济增长最快的国家，并且我们有理由相信这种增长势头仍将长期保持。作为一、二、三产业都有关联度的幼儿园产业，国民经济的平稳较快发展是保证幼儿园行业发展的经济基础与前提，但作为典型的行业，刚性的需求原则以及明显的弱周期性特点决定了幼儿园行业对宏观调控具有一定的防御性，因此行业受国内经济波动的影响相对较小。 （三）幼儿园行业社会环境分析 随着社会环境的持续变化，幼儿园业将面临更快的发展；同时，也预示着新的机遇的到来。我国拥有庞大市场的幼儿园行业具有消费潜力。我国经济发展较为迅猛，消费者可支配的收入不断增加，对幼儿园产品的多样化、个性化消费趋势日渐明显。 （四）幼儿园行业技术环境分析 中国的科技发展战略开始发生转变。国民经济和社会发展“十五”规划与科技部随后制订的科技发展规划和高技术产业发展规划明确提出了实现技术跨越式发展的总体目标，强调要在“促进产业技术升级”和“提高科技持续创新能力”两个层面进行战略部署，在进一步发挥劳动密集型产业比较优势的同时逐步形成中国高技术产业的群体优势和新的比较优势。完善、发达的基础结构能够降低企业的决策成本和生产成本，提高企业运作效率。良好的技术环境为幼儿园行业发展提供了强有力的保障。 四、幼儿园行业竞争分析 目前，我国幼儿园领域主要有独角兽为首的初创公司，上市公司和互联网巨头三个大阵营。三方阵营不断加码布局幼儿园相关行业，推出了一系列针对不同应用场景的幼儿园产品。幼儿园行业的良性竞争很好的促进了行业需求、技术、产品与服务的发展，促进服务水平不断优化，服务与技术能力不断创新。为用户提供了更为优质的产品与服务。 （一）对上游议价能力分析 幼儿园作为产业的增量市场，依附于传统行业，其上下游和传统行业相似。上游主要有基础原料、零件设备、基础服务等服务商组成。上游细分市场众多，除了设备，上游市场产品和服务基本无差异性，主要竞争优势在于成本控制能力和成本转嫁能力。行业现状以企业间价格战，小型企业低标准运行为主。激烈的行业竞争使得价格接近成本，幼儿园企业对上游端有较强议价能力。 （二）对下游议价能力分析 幼儿园行业下游主要有企事业单位、消费业主等组成的甲方。下游企业占有更多社会资本，对宏观经济影响力更大。企业自身体量也更大，行业现状区域性竞争明显，不同区域往往有较大规模的地产企业。幼儿园企业面对下游业主，议价能力往往更弱，并且面临费用垫付，应收账款损失的问题。 （三）潜在进入者分析 幼儿园行业潜在进入者可能是一个新办的企业，也可能是一个采用多角化经营战略的原从事其它行业的企业，潜在进入者会带来新的生产能力，并要求取得一定的市场份额。潜在进入者对本行业的威胁取决于本行业的进入壁垒以及进入新行业后原有企业反应的强烈程度。 幼儿园行业潜在进入者是影响行业竞争强度和盈利性的又一要素。主要表现为三方面直接影响： 一是幼儿园行业会因潜在进入者的实际进入而增加行业有效资本量； 二是幼儿园行业会因潜在进入者的实际进入而对下游市场需求量进行争夺和分流； 三是幼儿园行业会因潜在进入者的实际进入而对上游资源进行争夺和分流。 （四）替代品或替代服务分析 幼儿园行业替代品或者替代服务主要考量一下三个因素： 1.替代品或者替代服务在价格上是否有吸引力； 2.替代品或者替代服务在质量，性能和其他一些重要的特性方面的满意程度； 3.购买者转换成本的高低。 五、中国幼儿园行业投资收益 以幼儿园的投资收益来看，目前国内的幼儿园的开发在收益模式上主要有三种形式，即产品售卖、服务增值、产品和服务结合；对于大型公司则存在幼儿园建设与经营管理相结合的经营模式以及幼儿园建设与经营管理相分离的经营模式。 幼儿园除产品本身之外，管理和服务才是幼儿园项目最大的赢利点。在幼儿园管理方面，由于种种服务形势有别于其他资源，因此，幼儿园服务费的收取标准采取相对高价位标准。其次，除了常规的服务，针对用户的需求，幼儿园服务也包括了定制化服务等。 综合分析幼儿园行业的市场需求、现状、规模、挑战、竞争情况、政策环境、发展趋势、前景预测等行业调研。根据幼儿园行业以往投资回报率，结合行业的近几年的复合增长率分析，未来几年的幼儿园产业行业投资预期客观，预期将会达到120%以上。 六、幼儿园产业发展前景 （一）需求开拓 随着人们生活水平的提高，在幼儿园行业，越来越多的用户对行业较为重视并提出了较多的需求和建议，因此满足用户需求将是行业立根之本。 （二）延伸产业链 幼儿园行业近年来从传统的模式转换到互联网融合模式。随着行业各大平台挖掘并下沉三四线城市，企业从供应环节到生产再到售后环节，全环节整合，并以产业赋能为纽带，为众多优质的公司提供品牌、设计、系统、供应链等全方位支持。 （三）新技术加持 幼儿园行业新技术场景使得行业用户获得更好的体验。技术加持使得行业的服务效果和产品受到用户的青睐。新技术比如云计算，大数据，人工智能的出现给行业标准化问题提供了全新的思考空间，通过新技术加入到行业生产和服务过程中，能够更好的解决行业痛点和问题，保障行业服务效果，实现行业效率和用户体验的双重提升。 （四）信息化辅助 幼儿园行业信息化备受用户青睐。B企业利用互联网，通过信息化的打造，融合幼儿园行业特性，提高了用户体验，给用户带来诸多的便利。这将是未来行业发展的必然趋势。 （五）政策将会持续利好行业发展 政策是重要驱动因素，在统一化进程加快、精细化管理需求加持下，需求有望迎来快速释放；同时，互联网+幼儿园、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段，创新业务愈加清晰；格局优化，系统复杂度大幅提升使得龙头优势更加明显，行业集中度有望加速提升，优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅改善，集中度不断提升，我们认为幼儿园行业前景广阔。 （六）细分化产品将会最具优势 随着各行业各部门应用的深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，囊括幼儿园各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破，专业化细分将是幼儿园相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将有更多的环节可以做成相对独立的系统并分割市场，交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。软件开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势，在市场取胜。 （七）巨头合纵连横，行业集中趋势将更加显著 目前幼儿园行业基本上被少数巨头所把持，巨头市场地位稳固，只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。 各大服务商在不断进行技术创新的同时，还积极合纵连横寻找盟友，整合各自服务与客户资源，优势互补。巨头通过抱团实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务，实现共赢，用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品，强者恒强市场集中度加速提升。 （八）建设上升空间较大，需不断注入活力 目前，我国幼儿园产业发展水平尚有上升空间。据调查，我国总体幼儿园的产业发展与活力水平指标的平均得分率为39.17%，其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分率分别为38.80%和32.40%；电商交易商贸总额占比达到了幼儿园整体业务的一半以上。幼儿园产业发展需要不断注入活力，企业创新和企业信息化正式活力的源泉。而在企业创新方面，除幼儿园企业自发性形成创新氛围，推动幼儿园产业创新外，还需相关部门]加以鼓励和引导。 （九）行业发展需突破创新瓶颈 幼儿园发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势可以从三个层面上来看，一是客户的要求，从业人员对幼儿园的要求越来越高，对服务要