校园超市运营服务投标方案 (285页).docx

校园超市运营服务 投标 方案 目录 第一章 总体经营方案 9 第一节 服务思路 9 一、管理目标 9 二、服务内容 9 三、整体设想及策划 9 四、经营管理服务理念 11 五、超市经营管理服务目标 13 六、经营管理服务优势 14 第二节 经营方案 18 一、商品质量控制方案 18 三、卫生管理控制方案 25 四、投诉处理方案 36 五、消防、治安及意外事故处理 40 六、建立规范管理制度体系 43 七、装修方案 44 第三节 管理制度 48 一、采购索证、财务制度 48 二、商品质量控制制度 49 三、服务质量控制方案 53 四、员工管理与教育长效化制度 53 五、卫生安全预防制度及自查、自纠措施 55 六、水电管理制度 58 七、民主管理制度 59 八、仓储管理制度 60 九、消防安全管理制度 60 十、应急预案制度建设 61 十一、超市遇停电、停水、安全保障等各种应急预案 63 第二章 学校超市经营服务 方案 68 第一节 学校超市 管理制度 68 第二节 学校超市 工作人员管理规定 74 第三节 学校超市 经理岗位职责 77 第四节 收银员岗位职责 79 第五节 理货员职责 80 第六节 商品布置、陈列、销售制度 82 一、 一般商品的陈列 82 二、 新奇商品的布置 82 三、 货架头商品布置 82 四、 店内商品补充 83 五、 店面整理 83 六、 破损控制 83 七、 退货给供货商 83 八、 相关标准 84 第七节 投诉管理制度 85 第八节 消防安全管理制度 87 第九节 商品排面维护制度 88 第十节 食品卫生管理制度 89 第十一节 食品质量公示制度 90 第十二节 员工培训制度 91 一、培训宗旨 91 二、培训目的 91 三、培训原则 92 四、培训的组织 92 五、培训种类和内容 93 六、培训方法 95 七、培训要求 96 第十三节 财务制度 97 一、总则 97 二、财务机构设置及会计岗位责任制 97 三、货币资金管理制度 97 四、费用开支财务管理制度 98 五、经营财务管理制度 100 第三章 学校超市 运营方案 102 第一节 概述 103 第二节 学校超市布局分配方案 105 第三节 市内部装修方案 108 第四节 学校超市设备方案 110 第五节 学校超市通道设置 111 第六节 学校超市消防、安防方案 113 一、 xx生活学校超市 消防安全制 度 113 二、 消防安全检查制 度 115 三、 学校超市 监控方案 116 第四章 食品安全保障措施 120 第一节 食品安全保障措施 120 一、实行进货查验记录 120 二、对食品贮存和销售散装食品标签标注管理 122 三、对从业人员健康检查制度 124 四、从业人员食品安全知识培训和宣传教育制度 125 五、食品安全检验制度 126 六、运输工具安全、无毒、无害、清洁制度 127 七、不符合食品安全标准食品下架退市制度 127 八、食品安全应急预案制度 129 第二节 食品安全管理措施 131 第三节 食品安全管理 方案 133 一、 食品安全管理人员制度 133 二、 食品安全检查制度 134 三、 食品采购管理制度 134 四、 食品从业人员健康管理制度 135 五、 食品从业人员个人卫生制度 136 六、 食品仓库卫生岗位责任制 136 第四节 食物中毒应急预案 138 一、目的 138 二、适用范围 138 三、职责 138 第五节 服务承诺情况 140 第五章 应急预备方案 143 第一节 临时供货应急方案 143 一、总体要求 143 二、快速响应服务的食品供应物流体系 143 三、食品供快速响应要求 144 第二节 学校 外勤任务的应急服务方案 146 一、编制目的 146 二、编制依据 146 三、适用范围 146 四、工作原则 147 五、组织机构 147 六、应急启动及响应 149 七、响应终止 151 第三节 自然灾害 应急预备 方案 152 一、 组织机构及主要职责 152 二、 各小组主要职责 152 三、 自然灾害物资供应工作流程 153 第四节 停水、停电 应急预备 方案 155 一、人员组成 155 二、主要职责 155 三、具体任务 155 第五节 新冠 、甲流等传染性疾病 应急预备 方案 157 一、人员组成 157 二、主要职责 157 三、具体任务 157 第六节 快餐应急 预备 方案 159 一、保障模式 159 二、完成时限 159 三、配送方式 159 第七节 重大节假日应急预备方案 160 一、指导思想 160 二、人员配置 160 三、车辆配置 160 四、保障方式 161 五、工作程序 161 第六章 不合格的商品，制定回收和补偿办法 163 第一节 不符合要求商品 回收 方案 163 第二节 不符合要求商品补货方案 166 第三节 商品 补偿 制度 171 第四节 商品补货制度 181 第七章 管理制度 182 第一节 学校超市 管理制度 182 第二节 学校超市 工作人员管理规定 188 第三节 学校超市 经理岗位职责 191 第四节 收银员岗位职责 193 第五节 理货员职责 194 第六节 商品布置、陈列、销售制度 195 第七节 投诉管理制度 198 第八节 消防安全管理制度 200 第九节 商品排面维护制度 201 第十节 食品卫生管理制度 202 第十一节 食品质量公示制度 203 第十二节 员工培训制度 204 第十三节 司机岗位职责 210 第十四节 采购员岗位职责 212 第十五节 食品质量监督员工作职责 213 第十六节 仓库收货验收员岗位职责 214 第十七节 配送员岗位职责 216 第十八节 配送中心管理方案 217 第十九节 送货服务行为规范 227 第二十节 送货服务用语规范 229 第二十一节 服务忌语 231 第二十二节 车辆管理 232 第二十三节 单据管理制度 234 第二十四节 货款管理制度 235 第二十五节 奖惩制度 236 第二十六节 配送中心主要业务流程 238 第二十七节 财务制度 241 第二十八节 采购管理方案 246 第二十九节 产品有效期登记制度 247 第三十节 食品质量公示制度 249 第三十一节 食品检验制度 250 第三十二节 商品进货制度 252 第三十三节 安全生产管理制度 254 第三十四节 卫生安全管理制度 256 第三十五节 食品安全管理制度 259 第三十六节 无刀化加工管理制度 263 第三十七节 冷冻库管理制度 265 第三十八节 食品配送中心及加工中心厨房卫生制度 267 第三十九节 食品配送公司设备及用具管理制度 272 第四十节 食品原材料入库管理制度 273 第四十一节 食品原材料出库管理制度 275 第四十二节 食品原料盘点制度 276 第四十三节 保密制度 278 第四十四节 印章使用管理制度 280 第四十五节 证照管理制度 284 第四十六节 证明函管理制度 285 温馨提示： 本方案目录中的内容在word文档内均有详细阐述，如需查阅，请购买后下载。 第一章 总体经营方案 第一节 服务思路 一、 管理目标 “四优一满意”：即优美购物环境、优质商品、优惠价格、优良售货服务，尽心尽力让师生满意。 二、服务内容 为在校师生提供 食品、饮料、日用品、文具、小百货等， 方便师生生活。 三、整体设想及策划 为保证顺利完成 XXX学校 超市承包 项目 的管理与服务，我公司拟制定以下整体计划： （ 一 ）我公司负责超市的全部经营性资金投入，根据招标文件的要求独立进行经营，自负盈亏，并接受业主方监管。 （ 二 ）我公司具备超市卫生安全检测能力、物品包装废弃物处理能力、突发事件的预防和处置能力。 （ 三 ）我公司自行办理 经营 超市 所需 的《营业执照》、《税务登记证》、 《食品流通许可证》、 《卫生许可证》等。 （ 四 ）我公司不对超市进行任何形式的转让、转包、转租、分包、分租，否则采购人有权要求终止合同，并由我公司承担违约和赔偿责任。 （ 五 ）我公司遵守学校的规章制度，爱护学校的设备设施，保证学校的教学工作正常进行，服从学校后勤管理部门的管理和监督，具有沟通和协调能力，能正确及时解决经营中的各种矛盾和冲突。 （ 六 ）我公司保护好超市经营场所及设施设备，如需要装修须征得采购人同意，否则造成损坏的，我公司按市场价赔偿。 （ 七 ）我公司以租赁经营的方式在学校允许范围内经营超市，不占用学校其他公用场地。 （ 八 ）我公司工作人员符合国家有关超市从业人员的相关规定，具有健康证及享受相关保险。 （ 九 ）我公司向学校按合同规定缴纳履约保证金、管理费用、水电使用费等。 （ 十 ）我公司按照经营要求独立经营超市，自行承担超市的经营风险。 （ 十一 ）我公司在不影响正常经营的前提下，尽可能为本校贫困学生在超市里提供勤工俭学的岗位。 （ 十二 ）我公司做好经营场地的安全、卫生（门前实行三包）、防火、防盗、防水、防毒、秩序等工作，否则由此出现的一切问题由我公司负全责。 （ 十三 ）所有商品（收费）明码标价，且价格不高于学校周边同类品牌同类规格的市场最低价格。 （ 十四 ）我公司保证 经营活动中做到以下几点 ： 1、 不 超范围和改变经营范围。 2、 不 出售无品名、厂名、厂址、生产日期、保存期(保质期)等内容的商品，如有违反国家法律法规的行为，一切后果和责任由我公司自负。 3 、 不 经营对环境污染大的商品和大功率电器等违反学校消防管理的电器用品。 4、 不经营反动、色情等违反国家法律法规的商品。 5、不 销售烟酒、含酒精饮料 等。 6、 不服务自制食品、烧煮食品（如关东煮、茶叶蛋、粽子、煮玉米、奶茶等） ； 7、 不服务半成品再加工 。 四、经营管理服务理念 我 公司 超市经营 服务管理以 人员 为中心，将人的因素放在核心地位，将调动 人员 的积极性放在主导地位。开发 人员 的潜力、提高 人员 的素质是我公司 超市经营 服务管理成败的关键环节。在 超市经营 管理中，每一步工作的开展都需要我公司员工来完成，进行以人为本的内部管理理念是验证 学校 超市经营 管理决策正确性和实现 学校 超市经营 管理目标的重要保障。 每一位员工都有自身的社会需求， 因此 以人为本的管理理念的本质是激励，在合理满足员工物质和精神需求的基础上达到我公司 超市经营 管理正常快速发展的理想效果。所以以人为本的管理理念可以总结为：尊重人、依靠人、服务人与发展人。加强我公司 超市经营 服务内部管理，必须以科学发展观为指导，牢固树立以人为本的服务理念，大力推行以人为本的管理。每一位工作人员的一举一动，都代表着公司的整体形象的。因此对我公司的全体员工，都要具有一定的服务能力与要求。 （1）员工言谈举止文明有礼 文明服务是现代任何商业活动的基本道德准则。同时，文明服务就是应为每一位消费者提供舒适优美的消费环境，所以每一位服务人员的行为举止、言辞谈吐以及衣着服饰，都应该适度有节，规范标准。如今，服务人员的态度温和、礼貌，服务周到、体贴文明在商业活动中也是得到越来越多的重视。所以，在后勤社会化的背景下，我公司也将文明服务引入到服务人员中去。 （2）每个来 消费 的人 员 都是 我们的贵客 我们把消费者的利益放在第一位。俗话说：顾客就是上帝。这并不全无道理。把顾客当成上帝来看待，这是在建立互相尊重的前提之下，以自身最好的态度去让消费者满意，以此去提高我公司的销售，从而实现利润的最大化。 （3）必须加强员工的培训 员工培训的过程就是能够把制度的规定变为自己的行为规范和能力的一部分的过程，也是我们学习制度的过程。只有公司的全体员工都有了清晰的共同的价值 观 、奋斗目标以及统一的行为规范，制度才有可能被有效地执行。所以，将制度化变为每个员工自觉的行为规范和自身能力，这是对员工培训的最终目标定位。 我公司 是众多 超市经营 行业中的一部分，只有我们的服务人员都有了合格的服务理念，才能更好的服务每位 学校消费人员 。所以公司的每一位工作人员都需具备良好的职业素养，必须要言谈举止文明有礼，并且把 顾客 放在首位。只有对服务人员进行不断的培训学习，提高公司员工的整体素质，才能使公司够走得更远更久， 我 公司才会在社会中立足更有力。 （一）品质上绝对保证 1、所有商品、食品均从正规渠道采购； 2、品质优良，采用最严格的质量控制标准择优选用商品。 3、检验合格，所有商品，均经层层检验，合格后方可入库。 （二）服务上绝对保证 全体工作人员均能够做到细心、耐心、热心为师生提供购物服务。 （三）价格上绝对公道 1、价格不得高于学校周边同类品牌同类规格的市场最低价格； 2、拒绝暴利，我们只挣辛苦钱； 3、拒绝假冒伪劣、拒绝缺斤短两，不挣黑心钱； 4、各类型的商品促销、打折活动同步于大市场。 （四）措施上绝对安全 1、消防措施百分百合格； 2、管理教育百分之百到位； 3、遵守学校各项纪律，学校所有要求均百分百服从； 五、超市经营管理服务目标 （ 一 ）经营学校学生提供日常生活用品。 （ 二 ）积极做好卫生安全工作，负责超市周边的卫生打扫工作，服从学校管理人员的管理。 （ 三 ）所有商品（收费）明码标价，且价格不高于学校周边同类品牌同类规格的市场最低价格。 （ 四 ）积极创建“校园放心店”工作，实行开架销售、明码标价、店内商品陈列整齐、店堂整洁卫生，商品实行准入制，要有良好的职业道德，树立“售正货、树正牌、走正道”的经营意识。 （ 五 ）我公司自主聘用工作人员。在承包期内不随意更换工作人员，如特殊情况要更换人员，将一周前报甲方备案。聘用工作人员身体健康（持卫生防疫部门颁发的健康证），工作人员上岗时穿戴工作服并佩戴工作证。严禁患有传染病的人员进入超市工作，确保师生身体健康。超市地面、门窗、槽池、电扇、灯具及周边环境等必须保持整洁）、工作人员编号上墙公示，并建立完善的卫生管理与制度。 （ 六 ）按规定及时办妥超市《卫生许可证》等执照，超市实行分区管理，在各人分工的职责范围内严把卫生关。 （ 七 ）超市经营活动接受工商、税务、文化、卫生防疫、价格、质量监督部门的监督检查，并服从教育行政部门以及学校的监督管理。 （ 八 ）超市保持室内外环境整洁，采取有效措施消除老鼠、蟑螂、苍蝇和其他有害昆虫及其孳生。严格做好防蝇、防尘、防鼠、消毒等防护措施，确保环境卫生。 （ 九 ）甲方有特殊任务期间，我公司无条件服从甲方的安排。 （ 十 ）我公司管理好用电及用水，教育学生节约用电、用水，并搞好超市室内外周边环境卫生。 六、经营管理服务优势 我公司拥有严缜的管理思路，有计划的员工上岗培训，无微不至的服务，都给 师生物品采购 带来了保障。我公司对员工管理及素质要求非常严格，要求每个员工都树立“顾客至上”的宗旨。同时通过各种企业文化的灌输，教导我们的员工以“怎样让客户满意”为奋斗目标。 （ 一 ）优化管理 我们以积极进取的心态，摒弃固执守旧的思想，用高度的责任感和创新精神，不断检视营运方式，完善管理制度，构建权责分明，紧密配合的高效团队，建立一个更具竞争力和充满活力的企业。 （ 二 ）强化服务 我们不断强化服务意识，贯彻顾客至上的理念，以客户满意列为服务之首，使高品质的服务和高质量的产品成为我公司创造品牌价值的源泉。 （ 三 ） 规范化的管理 1、 公司统一式化管理：实行5S管理，同时引入ISO9001质量管理体系，使质量管理程序化、规范化、标准化。 2、 物品采购 的标准化：对所 采购的物品 从外观、 规格 、卫生、 质量 等方面建立严格的监管标准 ，严把进货关、操作关、存放关、销售关，规范超市物品采购、销售过程的管理，杜绝采购无产址、无产品合格证、无生产日期的“三无”产品。 3、 卫生 安全 标准化：超市保持室内外环境整洁，消除老鼠、蟑螂、苍蝇和其他有害昆虫及其孳生 ， 严格做好防蝇、防尘、防鼠、消毒等防护措施，确保环境卫生。 所有 工作人员必须身体健康（持卫生防疫部门颁发的健康证），上岗时穿戴工作服并佩戴工作证 ， 严禁患有传染病的人员进入超市工作，确保师生身体健康。 （ 四 ） 严格的监管措施 1、 卫生管理措施 建立卫生岗位责任制，明确各岗位的卫生职责，把责任落实到人，实行卫生工作与工资挂钩，奖优罚劣，建立卫生检查制度，实行日查、周查、月份析、季评比。以经常检查督促，来加强考核与评比。 （ 1 ） 日查 由 卫生小组长 负责 每日卫生检查 。 （ 2 ） 周检 每星期一上午由主管卫生人员，进行卫生质量安全大检查，发现问题及时处理。 （ 3 ） 月 分 析 分析综合月查， 根据 周检的工作情况提出建议和改进，上报项目经理决定。 （ 4 ） 季评比 每季度公司进行商讨评比竞赛， 表现优秀者 给予奖金。 2、设备管理措施 （1）制定相关设备安全操作作业指导书，并粘贴在设备附近，随时指导和提醒工作人员按规范安全操作。 （2）所有员工对先关设备、消防器材的安全操作规程及其注意事项必须经过培训，考试合格后方可上岗。 （3）在交接时做好设备状况记录，以确保有效监督设备的使用情况。 （4）制定每周检查制度，发现设备故障及时调派维修人员进行检修。 （5）制定每月保养制度，每月定期对所有设备进行保养，并进行相关记载。 3、资源管理措施 （1）为更好的节约成本，有效的控制能源消耗，在运作前三个月里，我公司将根据具体能源的使用情况，进行实际预测分析，以控制成本。 （2）制定能源节约奖，根据能源的实际使用情况，制定节约有奖，浪费有罚的奖罚制度，这样才能充分调动员工主运自觉地去控制能源使用，更激发员工能在如何更有效地使用能源的问题上动脑筋，想办法，创新招。 4、监督管理措施 （1）公司专设检察小组，其主要职责是监督、检查评估和工作指导，实施定期和不定期进行卫生、服务出品质量等方面工作监督考核和评估。 （2）公司设立专线投诉电话和员工意见箱，积极接受投诉与监督，及时处理投诉意见和反馈信息。 5、保险保障 我们非常注重员工的福利，为公司员工购买了相关保险。在与校方签定协议的同时，我公司将针对与院方的合作购买相关责任保险（具体执行办法与校方协商确定），以避免危险事件的发生，保障了校方所有师生的权益。 第二节 经营方案 一、商品质量控制方案 商品质量控制 包括商品的采购，商品的保管，商品的销售，以及积压商品退换货的处理。 （一）商品采购 商品的采购主要分三种方式： 1、 购销方式：超市的绝大部分商品都以此方式进货，容易造成商品的积压。 2、 代销方式：有部分商品厂家或供货商愿意以代销方式与超市合作，此方式的优点是供货商提供的是质量好，准备打响牌子的商品，这些商品大多是价廉物美，厂家想依托超市在人们心中的信任度来提高自己商品的信任度，可退换货品，所以无风险，不会积压大量流动资金；缺点是这部分商品大多是品牌效应不强。 3、 联营方式：有少部分商品，超市和厂家以联营方式进行销售，即超市的电脑系统中记录详细的供应商及商品信息，但不记录商品详细的进货信息。在结账时，超市财务部在每月协商的付款日（或在双方认可的购销合同上规定的付款日）在“当期”商品销售总金额上扣除当初双方认可的“提成比例”金额后，准时付款给供应商。此时联营商品的“换退货”及“库存清点”的差异都是由供应商承担，不占用过多的流动资金。 以上三种方式都涉及到采购货物的问题。采购什么货物是商品管理中极为重要的一环。如果操作不当或失误，将直接影响到商品的销售成绩，并造成商品的积压，以致减少流动资金的滚动次数。因此，在采购方面可借鉴大超市，设制专门的采购小组，一般主要任务：捕捉信息，与供货商谈判、协商，购进商品，退换有质量问题的商品，与厂家或供货商协商处理积压商品。 （二）商品的保管 1、 上架商品由导购员负责保管 （ 1 ） 将超市划分为几个大小适当的区域，固定的导购员分管固定区域，在交替换班的时候作好货物数量记录，并签字认可。 （ 2 ） 向店长上报该区所缺货物以便补给。 （ 3 ） 对店长发放的货物进行签收，并列出清单以便核对 . （ 4 ） 如有商品丢失，一经核实由该区营业员负责。 2、 库存商品由货物管理部门负责保管 （ 1 ） 货物管理人员负责做好仓库出货、进货记录 . （ 2 ） 对库存货物进行先进先出制，减少不必要的损失 . （ 3 ） 负责库存商品的安全，防止变质、虫蛀、污染等 . （ 4 ） 合理堆码商品，最大限度的利用仓库 . （ 5 ） 保持仓库清洁卫生 . （三）商品的销售 1、 加强超市本身的宣传力度。在广大师生中大力宣传本超市的经营目的，让每一位潜在消费者需要消费时都自愿到本超市购买商品，让他们感到在本超市购买商品不仅仅是质优价廉，更重要是在献爱心，在帮助我校的贫困学生。这样来提高他们消费的热情，让他们感到在这里消费是一件光荣的事情。 2、 争取能够得到学校各部门的支持（需要学校制定相关政策支持），各部门的办公用品等在超市采购，超市保证供货的质量和送货上门。 3、 定期开展促销活动，树立良好形象，让每一个消费者都成为超市的宣传者。 4、 提高超市本身的信誉度，保证质量。要注意不能一味的减少利润降低价格，根据调查，一般超市打折的商品都几乎接近其保质期或与厂家联合进行降价销售。 5、 长期或适时进行 “ 满两百送二十元本超市购物 券” 活动，以吸引顾客。 6、 提高超市员工自身素质，为顾客提供良好的服务，包括售后服务。 7、 随时注意超市物品摆放整齐和超市内部清洁卫生，让消费者至始至终都心情愉快。 8、 采用送货上门的方式，覆盖面以超市周围较近寝室为主。 9、 将敏感商品价格降低,产生一个该超市所以商品都便宜的印象,树立廉价形象。 10、 经营模式多样化,吸引更多顾客。如开租书店 、 茶点。电子设备等。 （四）成本管理 超市的成本管理主要是通过商品毛利率、费用开支标准及范围、销售费用率三大指标进行控制。统一进行成本核算、统一管理。 成本管理的具体内容如下： 1、 要严格控制自身的费用开支，如宣传广告费、人工费以及其他费用开支等。 2、 对所有商品基本上采用先进先出法按商品大类计算毛利率。 3、 定期规定超市的费用细目范围及开支标准，原则上不允许随意扩大和超标。 4、 对一些费用（如水电费、包装费等）要进行分解，尽量划细到各个商品大类。能直接认定到各个商品大类的，要直接认定；不能直接认定的，要参考店铺工资总额、资产或按超市的人数、经营面积分摊到商品大类。 5、 对超市的费用通过下达销售费用率进行总体控制，要建立费用率预算计划管理。一般情况下，超市在开张初期的销售成本可能会高一些，应尽快通过加强管理使之降到超市平均合理的水平。 （五）商品布置、陈列、销售 1、 一般商品的陈列 （ 1 ） 分类清晰； （ 2 ） 价格从高至低顺序排列； （ 3 ） 高价商品放在主通道附近； （ 4 ） 展示面统一，整齐； （ 5 ） 体重和易碎商品应尽量放置在下层。 2、 新特商品的布置 （ 1 ） 整个货架或几个卡板布置同一促销商品； （ 2 ） 商品交叉布置； （ 3 ） 连续进行为时几周的专销货展销。 3、 货架头商品布置 （ 1 ） 销售量很大的商品； （ 2 ） 新奇商品； （ 3 ） 销售呈上升趋势的商品； （ 4 ） 季节性商品。 4、 店内商品补充 （ 1 ） 将商品层量集中摆放,随时保持一定量； （ 2 ） 一种商品快售完，且存货不多，则用其它商品替换； （ 3 ） 热门商品在收货后应尽快陈列出来,缩短存货时间 。 二、超市的产品售价方案 校园 是一个庞大的、极具开发潜力的消费市场。 也 是一个极有战略意义的市场。针对学生消费心理和消费行为，以学生的品位、价值取向为依据，结合校园超市自身条件，为校园超市选择一个合理的价格定位显得十分的重要。 由于这独特的地理环境，超市的消费者主体是在校学生、老师及其家属和周边的居民，校园超市的主体顾客为学生，而 学校 学生有他们自己的特点，其消费刺激点为价格、品牌、购买便利性和购买能力对超市进行适当的定位。 目标市场定位。 校园 超市的主体消费者是在校学生和老师，学生是主体。学生是一个特殊的消费群体，除了一般年轻人的消费特点外，还具有自己的消费特点。超市应将目标消费者定位于学生，根据学生消费的特点，制定好商品定位，商品品牌定位，商品价格定位，营销定位。由此可见，目标市场定位是对其进行设计策划的前提和基础。只有目标消费者定位正确了，才能有经营成功的可能。 确认了目标客户之后，才能知道什么样的商品才能满足消费者的需求。这就是对商品进行定位。校园超市主要的为了满足校内学生日常生活用品的购买，商品应以 生活用品 为主，同时为了满足 学生 精神消费的需求和学习的需求，也应包含书籍、学习用品、杂志、报刊等。商品结构定位，处理好商品组合的问题，将商品进行合理的分类。为了合理有效的利用空间，超市要根据目标顾客的实际需求来安排商品的组合，使空间得到最大的利用，同时得到最大的利益。 学生 具有较高的文化水准和文化素养，在消费上追求时尚，追求品位。品牌显得及其的重要。品牌代表了商品的质量，体现了目标消费者的价值观和兴趣爱好。商品品牌定位，主要经营哪些品牌的商品，在消费者心中树立怎么样的形象和地位。校园超市在选择商品时，应要符合一般 学生 的消费爱好，选择 学生 乐意接受和在其消费能力范围内能够接受的品牌。超市在对商品定位时，不可忽视品牌的重要性；在采购商品前，应先了解清楚 学生 消费的习惯和对那些品牌的钟爱，从而做到有针对性的采购。 保持同类同质产品价格的低廉是争取客户的重要手段；在校 学生 强烈的消费欲望受到购买能力的限制，因此对着价格具有较高的敏感性，价格的高低直接影响着他们的购买决策。物美价廉、经济实惠是许多 学生 购买的基本原则之一。超市在给商品价格定位时，应要考虑到价格对学生购买的影响力和学生的实际购买力。合理的价格定位，绝对是留住学生的重要手段。当然，如果超市能够充分地实行低价策略，那更有利于留住学生。对于一些超市，大部分消费人