动物园饲料采购投标方案（412页）（2024年修订版）.docx

动物园饲料采购投标方案 目录 第一章 项目背景及整体设想 15 第一节 饲料行业概述 15 一、饲料业的基本概念 15 二、 饲料行业“好势头” 18 三、饲料行业发展面临的形势 21 四、饲料业发展现状和趋势 24 五、 产业发展趋势预测 27 第二节 饲料行业现状 32 一、 饲料行业定义及产业链分析 32 二、 饲料市场规模分析 33 三、饲料市场运营情况分析 34 四、我国饲料行业发展趋势 35 第三节 动物园饲料应用与管理 38 一、安全 38 二、营养 39 三、方便 40 四、丰容 41 五、节约 41 第四节 项目整体设想 42 一、项目服务设想 42 二、项目基本情况 47 三、项目需求分析 47 四、质量要求 50 第五节 项目重难点分析 51 一、重点难点分析 51 二、应对措施  52 三、服务宗旨 54 四、服务目标 54 第六节 服务优势 55 一、配送经验 55 二、供货便利优势 59 三、采购备货优势 60 四、响应时间及服务承诺 65 第二章 组织机构及职责 68 第一节 管理团队 68 一、组织机构 68 二、人员配置情况 69 第二节 人员配备及岗位职责 70 二、 各职能部门的工作职能 74 三、配送服务职责 77 第三节 人员管理措施 97 一、日常管理措施 97 二、考核管理措施 98 三、健康管理措施 99 四、安全管理措施 99 第三章 项目物资装备 101 第一节 物资装备的规划 101 一、物资装备目标 101 二、物资装备的原则 101 三、配送设备的组织 101 第二节 配送中心的设施 102 第三节 项目拟投入的配送装备 103 一、生产基地 104 二、营业场地及配送场地 104 三、饲料储存仓库及干饲料加工车间 104 四、加工设备 105 五、配送车辆 120 六、冷链 车使用操作规程 120 七 、运输车辆维修保养管理方案 126 八、驾驶员管理 132 第四节 饲料工用具色标管理制度 136 一、目的 136 二、适用范围 136 三、具体分色明细 137 四、工用具使用管理 138 第四章 饲料采购 方案 140 第一节 饲料数量及种类管理 140 第二节 采购流程 143 一、采购业务流程特点 143 二、采购流程的难点和风险 144 三、采购流程图 145 第三节 饲料 采购控制措施 149 一、动物饲料管理办法 149 二、饲料 原材料采购 152 二、原材料采购、验收标准  154 第四节 饲料事业部采购管理 157 一、总则 157 二、大宗物资采购作业  159 三、长期定单采购作业  160 四、一般性采购作业  161 五、整理付款  162 六、附则 163 第五章 饲料生产服务方案 167 第一节 饲料安全生产工艺 167 一、饲料生产工艺流程图 167 二、原料的接收    167 三、原料的贮存    168 四、原料的清理    168 五、原料的粉碎    168 第二节 配料工艺 170 一、配料工艺分类 170 二、混合工艺    171 三、制粒工艺 171 四、饲料加工措施 173 第三节 动物饲料初加工方法 175 一、禽类的初步加工方法 175 二、水产类原料的初步加工 177 第四节 新鲜蔬菜初加工技术规范 178 一、目的 178 二、适用范围 178 三、操作流程 179 第五节 冻制品初加工技术规范 179 一、目的 180 二、适用范围 180 三、操作流程 180 第六章 饲料运输配送方案 181 第一节 配送方案 181 一、整体方案 181 二、配送范围 181 三、 配送、运输方式及路线 182 四、配送流程 182 五、运输方式 182 六、配送实施计划 183 七、配送服务体系 184 第二节 配送工作流程 187 一、采购流程 187 二、检测流程 188 三、供货流程 188 四、供货流程细则 189 第三节 配送计划 192 一、货源保障 192 二、质量保障措施 193 三、采购环节 195 四、仓储环节 196 五、运输环节 198 六、配送环节 199 七、车辆要求 199 八、保险保障 200 九、饲料留样环节 200 十、各部门质量安全目标要求 200 十一、安全质量方针 201 十二、生产过程控制计划 202 十三、物流保障计划 205 第四节 冷链配送货运体系 207 一、运输标准 207 二、装卸搬运标准 208 三、仓储标准 208 四、加工、包装标准 209 五、配送标准 210 六、零售商品冷藏标准 210 七、冷链物流管理标准 210 第五节 配送服务规范 211 一、运输保护措施 211 二、运输技术安全措施  212 三、配送部人员配备和岗位 213 四、配送业务流程 215 第六节 装卸作业管理 218 一、装卸工作基本要求 218 二、成品装卸工作要求 219 三、装卸工作要求  221 四、装卸工作奖励与处罚  221 第七章 项目验收方案 224 第一节 原材料验收流程 224 一、原料验收流程图 224 二、现场接收  224 三、原料取样 226 四、玉米、小麦的验收 227 五、其他大宗原料验收  227 六、干饲料验收标准 228 五、干饲料拒收标准 242 六、矿物质饲料原料质量标准 250 七、 矿物质饲料拒收标准 252 八、添加剂饲料原料质量标准 254 九、添加剂饲料拒收标准 256 十、其它类饲料原料质量标准 258 十一、 其它类饲料拒收标准 258 十二、受控蛋白质饲料原料质量标准 259 十三、受控蛋白质饲料原料拒收标准 266 第二节 其他饲料质量验收方案 271 一、水产、果蔬、鲜肉等饲料质量标准 271 二、饲料收货原则 275 三、送货验收日期规定 276 四、生鲜处饲料收货要求 277 第三节 饲料检测操作规范 279 一、现场环境 279 二、仪器管理 279 三、采集样品 280 四、样品检测 280 五、检测记录 280 六、 验收事项 281 七、检验要求 282 八、 结果评定 282 九、 饲料原料样品的保存 283 十、 相关工作文件和记录 283 第八章 质量保障方案 289 第一节 质量保障机制 289 一、采购质量保证机制 289 二、装卸质量保证机制 291 三、运输质量保证机制 291 四、监督机制 291 五、标准化服务机制 292 第二节 质量保证体系 292 一、文件控制 293 二、采购 293 三、动物饲料标志和可追溯性 294 四、不合格的控制 296 五、纠正和预防措施 297 六、仓储、包装和运输、保管及交付 298 七、质量记录 299 八、内部质量审核 299 九、我公司质量方针和质量目标 300 第三节 质量安全控制措施 300 一、加强原材料采购措施 301 二、饲料采购过程管理  302 三、饲料保存管理方案  302 四、 饲料加工质量控制措施 304 第九章 售后服务方案 307 第一节 售后服务承诺 307 一、项目基本要求 307 二、售后承诺 308 三、其它 承诺 309 第二节 售后服务机构、人员配置 312 一、售后服务机构设置背景及目的 312 二、部门职能 312 三、售后服务人员 313 四、满足客户 要求 314 五、特色 服务 315 第三节 售后服务方案 317 一、售后服务管理目的 317 二、售后服务内容  317 三、售后服务的标准及要求 317 四、售后服务部门职能  318 五、售后服务部门的工作说明 318 六、售后服务工作原则  320 七、服务标准  320 第四节 响应采购方需求承诺书 321 一、响应承诺书 321 二、紧急补货换货方案 322 三、建立投诉处理小组  324 四、处理投诉程序  325 五、饲料质量问题退换货承诺书 326 六、质量保证承诺书 327 第十章 项目各项管理制度 329 第一节 人员管理制度 329 一、人员健康管理制度 329 二、 培训管理制度 331 三、文明服务制度 331 四、绩效考核制度 332 五、 质检人员考核、管理和培训制度 334 第二节 公司内部管理制度 336 一、人事管理制度 336 二、仓库管理制度 337 三、除虫灭害制度 338 四、安全防范管理制度 338 五、经营管理措施制度 339 六 、行政管理 341 七 、会议、学习培训及接待管理制度 344 八 、档案管理制度 344 第三节 饲料原料采购管理制度 344 一、目的 344 二、范围 345 三、管理制度内容 345 第四节 饲料生产管理制度 348 一、原辅料进厂制度 348 二、生产加工制度 348 三、成品入库与出库制度 350 第五节 饲料原料检验化验制度 351 一、化验室管理制度 351 二、样品抽取管理制度 352 三、样品检验分析判定制度 353 四、检品复检和比对试验制度 354 五、检验结果校核和报告制度 355 六、饲料标签签发制度 356 七、检验记录管理和保存制度 356 第 六 节 原料标准及质量保证制度 357 一、原料质量管理 357 二、生产过程质量控制 358 三、质量考核制度 358 四、产品储藏制度 359 五、过期产品处理制度 359 六、产品质量跟踪管理 359 第 七 节 安全卫生管理制度 359 第 八 节 产品留样观察制度 361 第九节 饲料安全追溯制度等管理制度 362 第十节 饲料 包装、存储、运输管理制度 363 第十一章 应急预案 366 第一节 饲料厂安全生产事故综合应急预案 366 一、目的 366 二、依据 366 三、适用范围 366 四、 应急工作原则 367 五、 组织机构及职责 368 六、应急设备、设施与物质的准备 371 七、应急人员培训 372 八、应急保障措施 379 九、培训与演练 380 十、奖惩 381 十一、附则 382 第二节 运输应急预案 383 一、饲料运输的应急预案 383 二、异常情况应急预案 391 三、其他预警措施  394 第三节 疫情应急预案 395 一、防控原则 395 二、组织机构与职责分工 395 三、健全制度 防控有力 396 四、传染病预防措施 399 五、现场应急处置程序 401 六、后勤保障和物质准备 401 七、评估总结 402 八、培训与演练 402 九、落实责任 402 第四节 突发火灾事故应急保障方案 403 一、火灾应急处理程序 403 二、消防灭火方法和注意事项 403 三、疏散方法和注意事项 404 四、抢救结束后的处置 405 第五节 停水、停电、 防洪防台风 应急预案 405 一、 突发停水应急保障方案 405 二、 突发停电应急保障方案 406 三、 防洪防台风的应急保障方案 407 第六节 不合格饲料退货、补货等应急预案 408 一、不合格饲料召回应急保障方案 408 二、不安全饲料召回的实施  409 三、召回计划的实施  410 四、 补货、退换货应急保障方案 411 第一章 项目背景及整体设想 第一节 饲料行业概述 （ 根据招标文件和项目实际情况进行修改） 一、饲料业的基本概念 “饲料”一词是指在合理饲喂条件下能对家畜、家禽、水产动物提供营养物质、调控生理机制、改善动物产品品质，且不发生有毒、有害作用的物质．从来源分可分为植物性、动物性、矿物质和人工合成或提纯的产品；从形态分可分成固体、液体、胶体、粉状、颗粒及块状等类型；从饲用价值分又可分成粗饲料、青饲料、青贮饲料、能量饲料、蛋白质饲料、矿物质饲料、维生素饲料、营养性添加剂及非营养性添加剂等。 （一）饲料工业中的基本概念（见表1） 名称 定义 种类 饲料 经工业化加工、制作的供动 物食用的饲料 单一饲料、添加剂预混合饲料、浓缩 饲料、配合饲料和精料补充料 饲料原料 除饲料添加剂以外的用于 生产配合饲料和浓缩饲料 的单一饲料成分 饲用谷物、粮食加工副产品、油脂工 业副产品、发酵工业副产品、动物性 蛋白质饲料、饲用油脂等 饲料添加 剂 营养性饲料添 加剂 nutritivefeedadditive 用于补充饲料营养成分的 少量或者微量物质 饲料级氨基酸、维生素、矿物质微量 元素、酶制剂、非蛋白氮等 一般性饲料 添 加剂 为保证或者改善饲料品质、 提高饲料利用率而掺入饲料中的少量或者微量物质 药物饲料添加 剂 为预防、治疗动物疾病而掺 入载体或者稀释剂的兽药的预混物 抗球虫药、驱虫剂类飞抑菌促生长类 等 （二） 分类概述 表2饲料行业分类 子行业 细分 产品 地位 饲料加 工业 配合及混合饲料制 造业 添加剂预混合饲料、浓缩饲料、配合饲料、混合饲料等 饲料加工行业是饲料 行业的主体 蛋白饲料制造业 动物性蛋白饲料、植物性蛋白饲料等 水产饲料制造业 海水、淡水鱼、虾、贝饲料 其他饲料制造业 饲料添加剂 营养性饲料添加剂 饲料级氨基酸、维生素、矿物质微量元素、酶制剂、非蛋白氮等 饲料添加剂的生产状况表现了一国饲料发展的水平 一般性饲料添加剂 药物饲料添加剂 抗球虫药、驱虫剂类、抑菌促 生长类等 饲料原 玉米、面粉 饲料原料作为饲料 料工业 豆粕 行业的直接上游行业 鱼粉 对饲料生产的影响重 大 饲料加 工机械 行业 饲料加工机械行业为 饲料工业提供设备和 技术支持 二、 饲料行业“好势头” 近日，诸多利好因素捧红了饲料行业，农业部出台《饲料工业“十二五”发展规划》；饲料行业十二五年规划即将出台；全国农业旱情基本解除等一系列的政策、消息，让饲料行业的发展被人们关注起来。  另外，9月份CPI的同比回落，饲料价格开始返航，农林牧渔的优势，也开始向饲料转移。  （一）发展 1. 政策支持《饲料工业“十二五”发展规划》，鼓励企兼并重组，引导投资）。 2. 饲料业转型（农业到工业）带动行业毛利率上升。 3.饲料行业的景气滞后于养殖企业，滞后带来发展，行业景气将到明年。 4.行业整合，规模集中化发展。    5.先进实用的饲料科技成果起到了重要的推动作用   （二）饲料业转型   1. 目前，我国畜禽养殖、工业饲料加工行业均处于转型阶段，下游养殖企业规模化程度不断提高，给行业带来了需求特征的改变，更加注重品质和安全。而饲料行业也在经历市场结构和产品结构的转型。 分析师认为，饲料行业中，类似于广东温氏和山东六的龙头，将通过规模扩张，进一步巩固行业内的地位。同时，行业内竞争格局也由分散向集中转变，大型养殖、饲料企业凸显出成本优势，带动行业毛利率呈现缓慢上升的走势。 2. 滞后带来发展 从周期的角度来看，饲料行业的景气通常滞后于养殖企业。养殖行业的盈利水平影响饲料行业的利润率，生猪存栏量也决定了饲料的需求量。  因此，在生猪盈利保持高位，同时存栏量也上升的过程中，是饲料行业盈利情况最好的时期。分析师认为，养殖行业景气的高点可能出现在今年年底，而饲料的行业景气将维持到明年的三月份。 上一周，上证综合指数涨幅达到3.05%，农林牧渔行业指数表现稍强于大盘，周涨幅为3.19%。子行业中，饲料行业首当其冲。 3. 政策政府支持       具体政策上，十二五规划提出，加大政策扶持力度，继续执行饲料产品免征增值税等税收扶持政策；加强信贷扶持和金融服务，积极引导社会资本投资饲料工业，支持饲料生产企业兼并重组和推进产业化经营。把养殖场散料储运设施设备纳入农机购置补贴范围，推广“厂场对接”低成本产销模式。规划还提出，充分发挥公共财政资金引导作用，支持优质饲料原料、新型饲料添加剂生产基地建设，大力推进秸秆养畜。坚持玉米优先满足饲料工业需要，严格控制以玉米为原料的深加工业发展。增加饲料安全保障体系建设投入，加大对基层饲料安全监管工作的支持力度。加强信贷扶持和金融服务，积极引导社会资本投资饲料工业，支持饲料生产企业兼并重组和推进产业化经营。  4. 员工经销商化和经销商员工化的进程加快 随着用人成本的增加，在趋利避害的推动力下，占饲料企业30%以上比例的销售人员必然成为企业调整的重点对象，采取佣金制，使员工经销商化的步伐将会加快。首先这种模式可使销售员养成良好的成本意识，主动节省公司资源，用好资源。其次会提高其主人翁思想和老板意识。有利于提高他们的经营管理能力，实现利益共享，让他们更大程度地分享公司业务成长的利益。  经销商员工化使销售渠道扁平化，减少了渠道费用，增加了效益，减少了沟通环节，加快了沟通速度，同时保证了渠道的稳定性。在未来几年，饲料领域也会加快这种模式的应用。 三、饲料行业发展面临的形势 （一）成本不断上升 （原材料、人工费、能耗等各项成本将不断上升） 1. 成本增加的影响体现： （1） 上游原料持续上涨，利润丰厚；下游养殖利润不菲；经销商利润不薄。 （2） 生产企业惨淡经营；运输成本居高不下。 （3） 职工规范合同约定，工资上涨，生产成本不断上涨。 （4） 人才流动加剧，人才需求出现危急；技术储备不足。 （5） 资金不足，原料采购成本无优势。 （6） 产品创新不足，产品市场份额被优势企业瓜分。 上半年，我国饲料市场总体相对过热，呈现豆粕价格震荡整理、玉米价格高位上扬、鱼粉价格高位下滑和主要饲料产品价格持续上涨的基本态势。展望下半年，饲料原料价格上涨约束增强，震荡整理态势日趋明显；饲料产品价格上涨有所透支，阶段性调整态势日趋明朗。新劳动法的颁布对劳动密集型的饲料企业是一个严重打击，用人成本上升，劳动纠纷不断，消耗了企业很多精力。对广大饲料企业而言，其销 售员工作的流动性和工作时间的不固定性使得意外风险系数加大，用人成本提高，这对于微利化阶段的饲料企业是难以承受的。因此，在趋利避害的推动力下，占饲料企业30%以上比例的销售人员必然成为企业调整的重点对象，采取佣金制，使员工经销商化的步伐将会加快。   2. 蛋白质（鱼粉豆粕氨基酸）缺口大依赖进口，饲料粮供需求矛盾（玉米）       我国的国情是蛋白质原料原本就缺乏，需要依靠大量进口填补缺口。加入 wto 后，我国进口的农产品数量持续增加。 10 年前，我国每年还能出口几百万 t 大豆，近几年反而每年进口近 2000 万 t ，成为世界最重要的大豆进口国之一。国外鱼粉市场受禁捕、天气、放行速度等因素的影响，价格垄断且波动较大；随着鱼粉价格一路走高，饲料企业叫苦不迭。中小饲料企业的大量上马给原本竞争已十分激烈的原料市场带来重大冲击，加剧了市场经营难度，为少数不良商人提供了弄虚作假的机会。在业内，豆粕、鱼粉等原料的掺假屡见不鲜。对于这种现象，不少业内人士认为：饲料市场的竞争某种程度上就是原料市场的竞争，谁占据了稳定供应渠道，谁就处于不败之地。据了解，大型饲料企业采购成本比小企业低 50 元～ 80 元／ t ，在原料成本上有明显优势。   据统计，2000年我国能量饲料缺口为6600万t，蛋白质饲料缺口为2400万t，而预计到2010年能量饲料缺口将达4300～8300万t，而蛋白质饲料缺口将高达3300万t，2030年将达5000万t，可见未来饲料原料供应形势之严峻。  饲料资源的制约作用还表现在对国际市场的依赖度过高，价格波动幅度过大，影响饲料产业的健康发展。就玉米而言，2010年缺口为2301万t，2020年将要进口5000多万t，达到国内总需求的25%左右，而2030年预计进口量将达到8000万t。2007/2008年度大豆的进口量已经超过国内产量的2倍以上，而预计2010年我国鱼粉的进口量将达到全球进口量的33%以上。饲料原料供应对国际市场的依赖度居高不下导致价格变动频繁、波动幅度过大。仅2008年1～6月，豆粕同比平均涨幅达到43%，而2007年5月至2008年6月之间的涨幅竟高达82%。  （二）安全问题（饲料安全，瘦肉精等） 饲料安全也是影响饲料行业发展的重要因素之一。农业板块内各子行业均与饲料安全问题息息相关，如畜禽养殖、水产养殖、饲料加工等。 近10年来，从孔雀绿、苏丹红、瘦肉精，到令人瞠目的三聚氰胺，由饲料安全问题引发的饲料安全问题不断出现，一旦出现行业性的饲料安全问题，饲料行业自然也将受到严重冲击。因此，饲料安全即饲料安全的概念在世界范围内已成为共识。这些安全事件的发生严重打击了人们的消费信心。中国政府也关注到饲料安全问题，据了解在国家中长期科技规划发展规划纲要（2006-2020年）和“十一五”科技规划中，把健康养殖作为一个重点领域进行引导和支持。 （三）突发性气象灾害及疫情  突发性气象灾害及疫情不仅给养殖户造成直接的经济损失，也有可能挫伤终端消费的需求，导致养殖产业在较长一段时间内陷入低迷，进而影响到整个养殖、饲料行业。  2007年养猪业赚了个盆满钵满，可笑声还没落地，2008年全国许多省份就大面积突发猪无名高热病，损失惨重。而今，国内像无名高热病之类的大疫情还很多（如年初肠胃炎疫情），畜禽抗逆性能越来越差，疾病越来越复杂，而且难以控制，各种问题层出不穷，原来一些疗效很显著的药物突然变得不明显甚至没有效果，只能靠不断加大剂量来维持。养殖业面临新的挑战，同时，与养殖业紧密相关的饲料业也同样面临严峻的挑战。 四、饲料业发展现状和趋势 （一）饲料企业市场分析  中国目前大约有14000家饲料企业，国外饲料企业的情况，美国饲料行业的发展历程1978年，美国有10000多家饲料加工企业。1995年，美国还2000多家饲料加工企业.目前，美国只有300多家饲料加工企业.在饲料企业产业集中过程中，95%以上的企业死亡了。日本，澳洲饲料行业的现状日本是世界饲料行业第四强，但总共只有24家配合饲料企业。  虽然我国现在有14000家企业，在这样一个竞争强烈的市场，有多 少家可以活的下来，能赢利的有多少家，有人预测:10年内，饲料企业死掉一半是保守估计。20年之内，95%的现有企业死亡是正常现象，未来能够存活的企业不超过1000家，主要集中在，新希望、六和、通威、海大这样有实力的集团。  （二）饲料行业发展面临的形势         我国畜牧业已进入新的发展阶段我国畜牧业生产方式转变加快，规模化饲养发展迅速。涌现出了一大批畜产品养殖加工龙头企业和合作经济组织，畜牧业组织化程度不断提高。目前，我国有近7万个畜牧养殖小区。生猪生产中出栏50头以上规模的比例达到37.2%，蛋鸡存栏500只以上规模的比例68.2%，肉鸡存栏2000只以上规模比例75.2%，奶牛存栏5头以上规模比例54.4%。我国畜牧业结构调整逐步深入，生产结构不断优化。2006年在肉类产量中，猪肉比重为64.5%，比1980年下降30个百分点。禽肉比重达到18.7%，牛羊肉比重为15.1%，并正在向节粮型畜牧业转变。目前饲料工业发展的特点我国饲料行业全面竞争的时代已经到来。饲料工业已经迈入了市场化、国际化、产业化的新阶段。我国的饲料企业，不仅要参与国内主战场的竞争，还要参与国际大市场的竞争；不仅有国内多种经济成分并在的竞争伙伴，还有国际上实力雄厚、富有经验的竞争对手；不仅要应付国内市场的波动起伏，还要应对国际市场的风云变幻，竞争的深度、广度都远远超过历史上任何时期。 1.宏观环境的影响不稳定。目前，中国经济面临着较严厉的宏观调控，未来一个阶段似乎也很难看到政策放松的迹象。分析人士认为，2011年一季度投资、消费、出口“三驾马车”虽呈现小幅减速格局，但回落幅度都不大，经济仍将保持较高增长水平，预计全年经济增长仍能达到10%左右，这将是饲料产业经济发展的强心剂。  2.上游产业的作用喜忧参半。       （1）是上游产业充裕的原料供应满足了饲料生产需求。全国粮食生产的“七连增”和山东省粮食生产的“八连增”为饲料行业的发展打下了坚实的基础。另外，大豆和玉米的适度进口对饲料生产的需求提供了有效补给。      （2）是居高不下的原料价格加大了饲料企业组织生产的压力。当前，全国玉米现货价格仍处高位，平均玉米价格同比上涨13.44%，与年初基本持平。豆粕价格也居高不下，目前每吨3400元，同比上涨7.26%，比年初上涨0.89%。受智利地震影响，进口鱼粉价格更是 “ 涨 ” 声一片。劳动力价格在“用工荒”影响下，更是逐步高企。居高不下的成本价格，挤压了企业的利润空间，加大了企业生产压力，同时也导致了恶性竞争，部分企业处于停产和半停产状态，中小企业生存环境进一步恶化。 （3）来自“两头”的压力可能越来越重     前头 —— 土地资源的紧张造成了饲料原料的短缺。主要饲料粮远远满足不了饲料生产需求，需要大量外购和进口。大豆产量同饲料生产需求相比更是相差甚远。同时，在饲料质量安全严管严控的大背景下，化肥、农药、重金属、化学物质等污染，对饲料生产安全也造成了威胁。  后头 —— 畜牧业的波动造成了饲料业起伏。从统计数字看，由于去年畜牧业的增长，饲料产量也相应增加。但是，受去年年底畜禽病情的影响，今年一季度猪禽总量有所下降，从而导致饲料产量走低。据相关分析，一季度猪料同比下降10-15%，禽料同比下降10%左右。  （三）饲料行业目前的经营现状  1 . 产品品种相对单一，服务客户结构简单。 2 . 以产品为导向，通过控制成本实现企业发展，研发与服务等环节较薄弱。 3 . 以价格和促销为主要营销手段。  4 . 产业短链发展受控种植业和养殖业的影响。 5 . 区域发展为主，受产品利润限制产品销售半径受限。 6 . 产品市场通路费用高，最终用户实惠不多。 五、 产业发展趋势预测 （一）产业的生命周期分析 1.生命周期划分 80 年代是我国饲料工业发展最快的时期。 1980 年全国饲料总产量仅为 100 万吨。 1991 年全国饲料总产量为 3570 万吨。总产量增长的绝对数为 3470 万吨，增长了近 35 倍。这一阶段是我国饲料业的快速成长期。 1991 年到 1997 年，是我国饲料工业的稳定成长期，这一期间，饲料产量由 3570 万吨增长到 6299 万吨，总产量增长的绝对数为 2729 万吨，增长了近 0 . 8 倍。 1998 年起，我国饲料工业开始步入成熟期，这一期间，饲料产量由 6299 万吨增长到 8206 万吨，总产量增长的绝对数为 1907 万吨，增长了约0. 3 倍。 2.稳定成长期的特点 由单纯的产量扩张步入产业升级、产品优化的阶段，呈现出内部结构趋于优化，工业体系日渐完备；饲料品种趋于多样化，产品质量稳步提高；生产经营主体趋于多元化，龙头、强势企业显现和市场竞争日趋激烈的产销特点。 3.成熟期的特征 1997 年起，我国饲料工业进入成熟期，这一阶段主要标志是：饲料生产能力相对饱和，产品产量稳定增长，市场供求趋于稳定，产业结构和产品结构逐步调整，质量水平不断提高，行业管理进一步加强，竞争加剧、行业平均利润下降、投资风险加大，产业升级的压力较大。另外中国饲料业还出现了投资多元化和资本退出，如希望集团成功地开辟了房地产、金融、铝业等饲料业以外的主业。 4.进入成熟期最根本的经济背景是饲料市场需求的变化 首先是饲料市场需求趋于饱和，并呈现相对供大干求的状况。国内，尽管目前我国的配合饲料人均占有率还